HAMILTON GLOBAL INTELLIGENCE

¿Quiénes somos?

Hamilton es una consultora de investigación e inteligencia de mercados con amplia experiencia nacional e internacional. Generamos soluciones de investigación y marketing en el sector farmacéutico y de la salud y contamos con un equipo técnico especializado en generar conocimiento sobre comportamiento, actitudes y motivaciones de los diferentes stakeholders implicados en healthcare.

Aportamos valor a la industria farmacéutica proporcionando insights e información útil y práctica, 100% adhoc, para la toma de decisiones inteligente, contribuyendo así a la mejora de su posición en el mercado a lo largo del ciclo de vida del fármaco desde su concepción hasta la pérdida de patente.

Redacción.

Entrevista a Jennifer Varón, KAM & Business Development Manager en Hamilton

Hamilton es una consultora de investigación de mercados y estudio de mercados con amplia experiencia internacional y multisectorial, especializada en ayudar a las empresas a obtener, estructurar y analizar información y proponer soluciones de marketing basadas en investigación, desde una visión global del proceso y una perspectiva estratégica del mercado.

Jennifer Varón. Key Account & New Business Manager. Hamilton Global Intelligence.

¿Qué valora el farmacéutico de la actividad comercial que hacen los laboratorios de consumer healthcare en su farmacia?

Los farmacéuticos aprueban con notable (7,5/10) la actividad promocional que realizan los laboratorios de Consumer Healthcare siendo los aspectos más satisfactorios a nivel general: los delegados de venta, el proceso de compra/gestión de pedidos y la oferta de productos del laboratorio.

Jordi Crespo. Socio Director. Hamilton Global Intelligence.

Innovar, el reto de poner al consumidor en el centro

La industria farmacéutica se enfrenta al reto de innovar poniendo al comprador en el centro de las decisiones, las grandes innovaciones en Consumer Healthcare son aquellas cuyo grado de Customer Centric es relevante y diferenciador, generando una demanda explícita a segmentos cada vez más nicho y con un alto grado de personalización.

Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

¿Qué factores entran en juego en la decisión del comprador de Consumer Healthcare en farmacia y parafarmacia?

Según estudios realizados por la consultora de investigación de mercados Hamilton Global Intelligence en base a más de 6.000 respuestas de compradores de categorías de Consumer Healthcare de venta en farmacia y parafarmacia (productos y medicamentos de venta libre) podemos concluir que, de media, en el 60% de las ocasiones la compra de la marca principal se lleva a cabo por recomendación y en el 40% restante por decisión propia.

Idoya Sánchez. Consultora. Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

El farmacéutico como prescriptor de las marcas de Consumer Healthcare

El Consumer Healthcare (CH) ha experimentado un crecimiento notable en las últimas décadas y, como ya se viene apuntando desde hace años, el farmacéutico ha adquirido un importante papel en el proceso de decisión de compra de las categorías de CH. A continuación se muestran algunas claves interesantes respecto al farmacéutico y la oficina de farmacia.