Artículos del Sector

Redacción.

El valor de una marca. Biodramina cumple 50 años

Biodramina, uno de los medicamentos más emblemáticos de la historia de Grupo Uriach y de la farmacia en España, celebra este año 2002 su 50 aniversario como líder indiscutible del mercado de fármacos para el mareo. Cinco décadas de trabajo constante han... Desde el inicio, el objetivo de Grupo Uriach fue construir una marca sólida, y este objetivo se ha alcanzado...

Jun. 2002

Ventas

Ignasi Murillo

Comunicación DTC sin marca. ¿DTC light o quizá no tan light?

¿Por qué de repente todos hablamos de la DTC? Estamos inmersos en un continuo proceso de compras y fusiones en la industria farmacéutica. Las primeras 20 compañías dominan más del 70% del mercado. Para sobrevivir con éxito en un entorno competitivo cada vez más exigente, se hace necesaria la búsqueda de nuevas estrategias para influir, no sólo en la prescripción, sino también en la propia demanda. En este punto, convergen...

Mar. 2002

Ventas

Entrevista a Juan Carlos Serra

Barcelona será la capital europea del Marketing

Barcelona será la capital europea del Marketing Fira de Barcelona y Club de Marketing de Barcelona son los promotores del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). El evento contará con la participación de 120 ponentes de toda Europa y más de mil congresistas. Entrevista a Juan...

Feb. 2002

Ventas

Elena Gumá. Icon Medialab

Sistemas ETMS. Consideraciones a la hora de su implantación

La autora, con amplia experiencia en el análisis de sistemas ETMS, nos ofrece una serie de consejos que se deben tener muy en cuenta para no fracasar en el intento. La fuerza de ventas de un laboratorio farmacéutico es el recurso más caro y con mayor número de personas implicadas. Sobre él giran las actividades de otros departamentos como Marketing, Administración o Producción....

Ene. 2002

Ventas

Juan Carlos Verdes-Montenegro. Centro de Salud de Fuencarral

¿Cómo ve el médico, el trabajo del visitador médico?

La visita médica es muy importante en la promoción comercial de los productos farmacéuticos. Sin embargo, la clase médica se cuestiona la validez de la mayoría de visitas que se les realiza. El Dr. Juan Carlos Verdes-Montenegro nos invita a la reflexión. 1. El Médico...

Ene. 2002

Ventas

Redacción

Alef. Nueva orientación

Nueva orientación Alef es una herramienta pensada por y para las redes de venta de los laboratorios farmacéuticos. Alef es el heredero de los ya conocidos ETMS, y va mas allá de los CRM, tan extendidos actualmente. ...

Ene. 2002

Ventas

Maite Prats

Outsourcing. El camino hacia la competitividad

Outsourcing. El camino hacia la competitividad Cada vez son más las empresas que contratan otras empresas para cubrir determinados servicios como estrategia para reducir costes. De este modo, las compañías pueden dedicar más recursos a sus actividades principales. Es una buena forma de potenciar la competitividad de una empresa en el mercado y lo demuestra el número de compañías que la utilizan ...

Oct. 2001

Ventas

Aníbal Marrón

Reflexiones sobre posicionamiento

Marketing Reflexiones sobre Posicionamiento Philip Kotler, una de las principales autoridades mundiales en mercadotecnia, define el concepto de posicionamiento en su libro "Principles of Marketing": "La posición de un producto es la forma como los...

Feb. 2001

Ventas

Oliver Ricq. Gerente de Laboratorios Arkochim

Fitoterapia. Un mercado en alza.

La fitoterapia es la medicina basada en el uso de las plantas medicinales. Dicha medicina fue, durante varios siglos, el único remedio existente al alcance del hombre. Lo habitual era entonces apoyarse en la teoría de los signos, es decir, buscar similitudes... Pero el siglo XIX marcó el auge de los medicamentos de síntesis, algunos de ellos basados precisamente en la observación de la...

Feb. 2001

Ventas

Juan Carlos Vilalta. Director de la División Médica e Internacional de Laboratorios Kin

Ponencia del autor impartida en la VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas del Club de Marketing Farmacéutico Sepromark: Motivación de Equipos

La motivación de equipos de venta ha sido durante años la principal preocupación de la gran mayoría de directivos para obtener los mejores resultados en su gestión. Esta inquietud sigue estando presente en todos aquellos profesionales que entienden que la... Motivación y dirección En primer lugar , quisiera sentar como base que el objetivo principal va a ser , sin ninguna duda ,...

Feb. 2001

Ventas

Alba Guzmán

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida?

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida? Los vemos en congresos de sociedades m�dicas, presentando comunicaciones en foros cient�ficos, organizando mesas redondas y simposios, anunci�ndose en revistas m�dicas, reclutando investigadores para sus estudios...

Feb. 2001

Ventas

Política y Legislación

Jordi Faus - Silvia Sánchez. Faus & Moliner Abogados

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia Por Jordi Faus, Sílvia Sánchez (Faus & Moliner advocats) El objeto del presente comentario es la sentencia del Tribunal de Primera Instancia de las Comunidades Europeas (TPICE) de 26 de Octubre de 2.000, Asunto...

Feb. 2001

Política y Legislación

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