Artículos del Sector

Rosa Gómez Soto. Abogada especialista en Farmacias. Gómez Córdoba Abogados de Farmacia.

¿Cómo pagar menos en la venta de farmacia por jubilación?

¿Tiene 65 años y está pensando en la venta de farmacia por jubilación? No se pierda este artículo. Le vamos a contar cómo ahorrar en la venta de farmacia por jubilación a través de la inversión de su ganancia patrimonial invirtiendo en rentas vitalicias. Otra forma de diferir y al tiempo ahorrar impuestos es la venta a plazos si es que la vende a un familiar. Veamos qué dice la Ley de IRPF, impuesto por el que pagará si hay...

Nov. 2023

Eventos y Congresos

Redacción.

Farmaforum coge impulso este año y se prepara para crecer en 2024

Tras haber cortado la cinta que abre las puertas de su progreso, Farmaforum 2023 estrecha lazos para reforzar un sector ya plenamente consolidado que se propone llevar cada día más lejos la industria farmacéutica y biofarmacéutica, además de la cosmética,... En su novena edición, el foro sobre la Industria Farmacéutica, Biofarmacéutica, Cosmética y de Tecnología de laboratorio,...

Oct. 2023

Ventas

Andrea Capuz Rizzi. General Manager. Keydea Comunicación.

La importancia de innovar e invertir en el punto de venta

Nuestro aprendizaje se basa fundamentalmente en aquello que experimentamos en primera persona; nos dejamos llevar por lo que sentimos. Y el punto de venta es un lugar donde el consumidor está expuesto a multitud de sensaciones que afectarán a su elección... ¿En qué consiste una estrategia de marketing para el punto de venta? Se trata de desarrollar acciones para generar un vínculo...

Sep. 2023

Marketing

Xavier Sánchez. Founder & CEO de Umbilical y Amniotic.tv. Bloc Global Creative Officer.

Transformarse y reinventarse: los principios más activos de la nueva industria farmacéutica

Algo ha cambiado Vuelve la nueva normalidad que intenta recuperar el espíritu de la vieja normalidad a la que el Pharma 2023 post pandémico -el EyeforPharma pre pandémico- no es ajeno. Fluyen por los espacios y salas del Palacio de Congresos nuevas energías y viejas caras, nuevas ideas y viejas preguntas, nuevos retos y temas ancestrales que el sector de la industria farmacéutica sigue persistentemente analizando. Ponentes,...

Jul. 2023

Ventas

Joaquín Wangüemert. Business Unit Manager Farmacias. Sercómex.

¿Cómo incrementar el impacto en farmacias?

En España contamos con un universo de más de 22.000 farmacias, todas ellas con situaciones muy diversas. Las compañías farmacéuticas centran su actividad directa en un número determinado de ellas, que varía mucho dependiendo de sus recursos y estrategias comerciales. La cobertura directa de farmacias varía mucho entre compañías, encontrando el rango medio de cobertura entre un 20% y un 35%. Por supuesto las hay con una estrategia...

Jul. 2023

Publicidad y Comunicación

Miriam Bernardo Galindo. Customer Lead Marketing Services. Omega CRM, a Merkle Ccompany.

La hiper-personalización: valor clave para mejorar la experiencia en el sector Health

Estamos ante la era de la sobreinformación y somos víctimas de la falta de tiempo, cada vez más discípulos del consumo individualizado queremos que las empresas del sector Health Care se adapten a nuestras preferencias e intereses, caer en la sobresaturación puede llevarnos a un desengaño y mermar relaciones…entonces, ¿cómo adaptarse a este nuevo contexto? La hiper personalización ha sido y es una tendencia creciente en la...

Jul. 2023

Ventas

Eric Vidal. Sales Director. Primer Impacto.

Optimización de rutas: una potente palanca para la mejora del ROI en proyectos de Farma

En este artículo hablamos sobre los puntos claves que se deben tener en cuenta para agrupar correctamente en rutas las diferentes farmacias que visitaremos en un proyecto, teniendo en cuenta diferentes variables que influirán en la eficiencia de las visitas. En el contexto actual, donde los laboratorios y sus marcas buscan más que nunca maximizar el retorno de las acciones de...

Jul. 2023

Ventas

Giorgio Sebasti Dellepiane. CEO & Founder. Italica Pharma.

farmaceutic·s, el proyecto que llevará tu farmacia al siguiente nivel

En Italica Pharma hemos desarrollado farmaceutic·s de la mano del Instituto Ganassini de Milán (www.ganassini.it) porque creemos firmemente en la farmacia, sus valores y su gran servicio a la comunidad. Sabemos que la farmacia tiene valores únicos y entendemos la importancia que tiene que estos valores sean reconocidos por los miles de usuarios diarios de la farmacia que acuden cada día para la mejora de su salud y bienestar. Hoy...

Jul. 2023

Ventas

Javier Vila. Director General. Externalia.

¿Cómo puedes aumentar los impactos en tu farmacia?

La distribución adecuada de los productos en la farmacia es clave para aumentar las ventas. Una correcta colocación, una amplia y ordenada gama y una atención personalizada son algunas de las estrategias que pueden marcar la diferencia, en la experiencia de los clientes en la farmacia. En este artículo, se presentarán algunas ideas para aumentar los impactos y mejorar la atención al cliente. Adecuada colocación del...

Jun. 2023

Ventas

Enric Miquel. Talent Acquisition Partner. Pharma New Talent.

Proyecciones de canales de venta de la industria farmacéutica 2023

¿Por dónde y cuánto se vende aquí? Si por algo se caracteriza el sector es por ser altamente regulado, y poco dado a riesgos, sin embargo, en los últimos años...

May. 2023

Ventas

Fran Velasco. KAM Sector Farmacéutico. alebat.com.

Y si ven nuestra farmacia como una más ¿qué hacemos?

No es porque la haya puesto yo, pero qué buena pregunta ¿verdad? Cuando queremos que nuestra Farmacia sea diferente a cualquier otra, que los pacientes la tengan como su preferida y no dejen de recomendarnos a sus amigos, conocidos y familiares (vamos, lo que técnicamente llamaríamos "tener un gran posicionamiento, ouh yeah"), podemos hacerlo enfocándonos en diferentes puntos de vista. Podemos trabajar centrándonos en el...

Abr. 2023

Ventas

Marc Fernández. Director Comercial y Marketing. Primer Impacto.

Tres Claves para directores comerciales que quieren vender más y mejor en el canal farmacia

Hay muchos factores que determinan las ventas de una marca en el canal farmacia, pero hay 3 elementos tácticos que sobresalen y que están al alcance de los directores comerciales: 1) Entiende quienes son los clientes de cada farmacia, 2) Entiende el rol de tu categoría en sus estrategias comerciales y adapta tus herramientas consecuentemente y 3) Asegúrate que tu fuerza comercial se gana su confianza. 1. Entiende a tus...

Abr. 2023

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