Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Jose Antonio Andreu. Socio – Director. Shoppertec.

¿Tienes en cuenta el perfil del farmacéutico en tu propuesta de valor en la farmacia?

Hoy más que nunca, si queremos tener éxito en el canal farmacia, no basta con tener una buena plataforma online o un producto competitivo. El verdadero reto está en conocer bien a quien tienes delante: el farmacéutico. Entender qué necesita, qué le... No todos los farmacéuticos son iguales En Shoppertec, a través de nuestro estudio de Plataformas B2B, hemos visto algo claro:...

Abr. 2025

Ventas

Abel Carrasco Colilles. Business Account Manager. Astra Zeneca.

Ventas y liderazgo en tiempo de IA

Un artículo 100% escrito de forma imperfecta y sin ChatGPT. En tiempos donde el uso de la IA va en auge, numerosas dudas e incertidumbre se nos plantean de cara a nuestro futuro a corto y...

Abr. 2025

Ventas

Gabriel Vigetti. CEO solutions in business strategy and leadership.

Motivación para visitadores médicos de alto rendimiento

Para motivar a una fuerza de ventas de Visitadores Médicos, especialmente si ya es un equipo de alto rendimiento, es crucial implementar estrategias que no solo mantengan la productividad sino que refuercen el compromiso y la satisfacción del equipo. Aquí tienes algunas ideas clave: 1. Incentivos Financieros y Bonos Personalizados - Bonos por Objetivos: Ofrece bonos escalonados al alcanzar distintos niveles de objetivos, lo cual...

Mar. 2025

Ventas

Investigación Clínica

Manuel Lolo. CEO. AMSbiopharma.

Fármacos peptídicos: del descubrimiento al desarrollo

¿Qué son los fármacos peptídicos y cómo se utilizan en la terapéutica? Los fármacos peptídicos, también conocidos como péptidos terapéuticos, son cadenas cortas de aminoácidos, que generalmente presentan un peso molecular de 500 a 5000 Da. Estas moléculas están diseñadas para imitar los péptidos naturales que desempeñan papeles cruciales en los procesos biológicos, actuando como hormonas, neurotransmisores, factores de crecimiento,...

Mar. 2025

Investigación Clínica

Nuevas Tecnologías

Redacción.

Hacia un engagement conectado: cómo la tecnología está transformando la interacción con los HCPs

Líderes del sector farma en España hablan sobre retos y tendencias de la industria, IA, y Key Account Management. El sector de las ciencias de la salud está atravesando una transformación acelerada, impulsada por el cambio constante de las...

Mar. 2025

Nuevas Tecnologías

Ventas

Javi Vila. CEO. Externalia.

Beneficios de la externalización de la visita médica

La externalización de la visita médica se ha convertido en una estrategia clave para muchas empresas del sector sanitario. Este enfoque permite abordar múltiples desafíos, como la optimización de recursos y el acceso a personal especializado. Por qué externalizar la visita médica La externalización de la visita médica se ha convertido en una estrategia clave para...

Mar. 2025

Ventas

Oficina de Farmacia/OTC

Carmen Gómez Anta. Client Success Director. Primer Impacto.

El staff de farmacia: los mejores embajadores de tu marca

Hablamos sobre lo que pueden hacer los laboratorios para ayudar a la farmacia y hacer crecer sus marcas, mejorando la experiencia de compra del consumidor a partir de un profundo conocimiento del producto, de la categoría y por supuesto del cliente. La importancia de la figura del farmacéutico como prescriptor Cuando hablamos de compras en farmacia tenemos que distinguir...

Feb. 2025

Oficina de Farmacia/OTC

Ventas

María Benavent Núñez. Vocal de dermofarmacia del COF Segovia. Farmacéutica adjunta en Farmacia Atienza.

Dermofarmacia y sostenibilidad: ¿un futuro más verde?

La sostenibilidad se está convirtiendo en una prioridad para las marcas de dermofarmacia. Los consumidores ya no solo buscan productos eficaces, también exigen prácticas responsables por parte de las empresas. Esta tendencia está empujando al sector a... En los últimos años, la sostenibilidad ha pasado de ser una preocupación secundaria a convertirse en un requisito en la...

Feb. 2025

Ventas

Dr. Joan Martínez Guijarro. Director Científico. alchemLife.

Ciencia, Naturaleza e Innovación: la clave para el éxito en el mercado de los complementos alimenticios

AlchemLife Iberia destaca en el sector farmacéutico gracias a su enfoque en la innovación y en el uso de ingredientes de primera calidad para la elaboración de productos que se venden como complementos alimenticios. El laboratorio, división de fitonutrición de la multinacional Alchem International, desarrolla formulaciones seguras y eficaces que combinan lo mejor de la naturaleza y la tecnología moderna. En este artículo, de...

Feb. 2025

Ventas

Jose Antonio Andreu. Socio – Director. Shoppertec.

La economía influye en los hábitos de compra de productos de Consumer Health

¿Qué deben saber los laboratorios farmacéuticos para 2025? En los últimos meses, las previsiones de crecimiento económico en España han sido ajustadas al alza, tanto por la OCDE como por...

Dic. 2024

Ventas

Recursos Humanos

Joan Rius-Tarruella y Selene García-García. Bayer Hispania.

El rol del Medical Advisor: pilar estratégico en la industria farmacéutica

El departamento médico es parte clave de la industria farmacéutica, aportando conocimiento científico-clínico para respaldar el desarrollo, comercialización y el uso adecuado de los medicamentos o productos mediante el trabajo transversal con stakeholders... La industria farmacéutica (IF) desempeña un papel de vital importancia en la sociedad al ser responsable del desarrollo,...

Nov. 2024

Recursos Humanos

Ventas

José Azul Matrás. Socio Gerente. IDEALSUR.COM.

Mapeo geográfico para la industria farmacéutica: visualización de ventas y prescripciones con geomapping

El geomapping, también conocido como mapeo geográfico, es una técnica que permite visualizar datos en un contexto espacial, utilizando mapas para representar información sobre diferentes ubicaciones. A través de herramientas avanzadas de software y sistemas de información geográfica (SIG), el geomapping convierte datos complejos en representaciones visuales fáciles de interpretar, mostrando patrones, relaciones y tendencias a...

Nov. 2024

Ventas

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