Artículos del Sector

Roser Borrell. Responsable de grandes cuentas. Primer Impacto, servicios de fieldmarketing.

¿Cómo alcanzar el máximo nivel de prescripción en la farmacia? Las 3 claves para impulsar tus ventas

Ofrecer a un consumidor cada vez más exigente una mejor respuesta a través de una atención personalizada pasa por dar un nuevo impulso a la prescripción. En manos de los laboratorios está el trabajar la confianza en sus productos, el compromiso con la... El desarrollo exponencial de la venta online obliga a los demás canales a redefinir su rol y centrar esfuerzos en aquello que más...

Sep. 2019

Ventas

Oficina de Farmacia/OTC

Elena Javaloyes Sánchez. Farmacéutica adjunta.

El farmacéutico, ¿formado o informado?

En el sector farmacéutico la formación es un pilar muy importante y la oficina de farmacia no se debe quedar atrás. El concepto es más amplio que el simple conocimiento del producto, estar formado es importante tanto para las ventas como para la gestión.... En la actualidad no vale con saber un poco de todo o de algo por encima, el cliente sabe lo que quiere, y si no lo sabe, quiere tener...

Sep. 2019

Oficina de Farmacia/OTC

Marketing

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

El Email Marketing: comunicación directa y personalizada con el cliente

El Email Marketing es una de las herramientas de comunicación digital más utilizadas por las empresas para para adquirir nuevos clientes, desarrollar la relación con los actuales y generar confianza y lealtad hacia nuestra marca. La recepción de emails forma parte de nuestro día a día, así como de nuestra relación con los clientes, en especial si trabajamos la...

Sep. 2019

Marketing

Ventas

Santi Rodríguez. Gerente. iKonekt Iberia.

El valor del eRep: estrategia - Retorno - eficacia - potencial

“El secreto del cambio es enfocar toda tu energía no en luchar contra lo viejo sino en construir lo nuevo” Dan Millman. En un mundo globalizado dónde predomina el “todo está inventado, sólo tienes que copiarlo y adaptarlo, …” hasta el punto de rozar la...

Sep. 2019

Ventas

Formación

Rafael Palomino. Executive Manager. Quodem.

La formación en habilidades profesionales, clave para un entorno cambiante

La formación y adquisición de habilidades profesionales se torna igual de importante que el desarrollo de competencias técnicas conforme avanzamos en nuestra carrera profesional y asumimos mayores responsabilidades en la pirámide de nuestra organización.... Los que somos de la vieja escuela lo tenemos muy interiorizado: asociamos al concepto de formación las materias relacionadas...

Sep. 2019

Formación

Ventas

Miriam Recio. Director Unidad de Negocio. Externalia.

Retos y oportunidades de la externalización en el sector farmacéutico

La externalización de equipos comerciales es hoy en día una modalidad totalmente arraigada en todos los sectores. Y es que a nadie sorprende que las empresas centren su actividad estratégica que es la que contribuye a generar su ventaja competitiva y supone... De hecho, el outsourcing comercial ha demostrado ser una excelente herramienta para el crecimiento, la especialización, el...

Sep. 2019

Ventas

Formación

Montse Mestres. Adelphi Spain.

La inteligencia emocional, pieza clave en la formación médica actual

La mejora en la gestión de la relación médico-paciente ha sido uno de los principales objetivos de la profesión médica en los últimos años, aunque se ha visto tremendamente eclipsada por la época de crisis recientemente vivida, en la que la reducción... ¿Qué entendemos por inteligencia emocional (IE)? Hasta mediados de los años noventa, el concepto de IE se reducía únicamente a unos...

Sep. 2019

Formación

Ventas

Carlos Peres. Managing Director. Ashfield Healthcare Commercial and Patient Solutions Iberia.

El rol de los partners comerciales en un mercado farmacéutico en constante cambio

La migración de los productos comercializados por la industria farmacéutica desde productos con indicaciones masivas a terapias altamente especializadas y/o terapias personalizadas está dando lugar a un cambio sin precedentes en la industria farmacéutica. En los últimos tiempos, el reembolso resulta más complejo y una comercialización efectiva significa desplazar los impactos...

Sep. 2019

Ventas

Formación

Carlota Soler. Training Manager. Grupo Angelini.

Virtual learning: la realidad virtual como herramienta de formación

En mi último artículo publicado en esta revista hice un repaso histórico de las tecnologías que hemos ido aplicando en los últimos 25 años en el campo de la formación, basándome sobre todo en las mejoras que nos ha permitido la conectividad... Desde que estudiamos en el colegio, pasando luego a la universidad e incluso posteriormente formándonos en las mejores escuelas de...

Sep. 2019

Formación

Publicidad y Comunicación

Inma Riu. Fundadora de Saludability y Farmaschool.

¿Cómo coordinar un blog con diferentes autores y no morir en el intento?

Gestionar un blog es de por sí trabajoso. Un blog se coge con mucha ilusión pero a medida que pasan los meses, ser constante, generar interés, encontrar contenido del que escribir… a veces cuesta más de lo que en una fase inicial parece. Dentro del sector de la farmacia, hay casos muy destacables de blogs de éxito. Farmacéuticos como Boticaria García, El Blog de Pills,...

Sep. 2019

Publicidad y Comunicación

Dra. Amil López Viéitez. Farmacia Viéitez López CB. Vigo. Creadora de la Dieta Coherente.

La Comunicación y la Publicidad en el Sector Salud

Nuestro usuario o paciente del 2019 está muy informado y es cada vez más exigente. Demanda que su voz sea tenida en cuenta por las autoridades sanitarias, los profesionales, las marcas y las empresas y se siente empoderado. Comparte su experiencia con la... Un cliente satisfecho puede ser embajador de la marca/profesional o convertirse en su peor pesadilla si no logramos satisfacer sus...

Sep. 2019

Publicidad y Comunicación

Marketing

Gloria Moreno Sánchez. Departamento de marketing. Reinicia Salud.

Marketing en la industria farmacéutica, una solución sin contraindicaciones

La especialización, los límites marcados por Autocontrol y la responsabilidad sobre la salud del consumidor son los componentes principales que definen la fórmula del marketing en la industria farmacéutica. ¿Es posible verlos como una ventaja en vez de... El contenido publicado a diario en Internet sobre marketing es tan amplio y heterogéneo que encontrar la solución idónea e inocua...

Sep. 2019

Marketing

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