Artículos del Sector

Roberto Serrano. Gerente Regional Andalucía Centro. Alex González. Director Nacional de Ventas. Grünenthal Pharma.

Outsourcing Comercial: una alternativa de éxito para casos específicos de modelos comerciales

En la última década, un entorno político y económico de grandes y rápidos cambios ha propiciado que en el marco empresarial se haya instalado un alto grado de vulnerabilidad en la previsión de cualquier aspecto comercial y financiero. Esta situación se... La realidad actual, nos obliga a realizar una serie de modificaciones en nuestra gestión y crear un nuevo marco de referencia que...

Oct. 2017

Ventas

Formación

François Bouquillon. Director. E-lixir Consulting.

El 98% de los laboratorios que han probado las Virtual Meeting incrementarán su uso en 2018

Las reuniones virtuales se están imponiendo en las estrategias de los departamentos de Formación y Medical Education. Los niveles de satisfacción entre los asistentes son muy elevados: el 93% considera como muy satisfactorias este tipo de reuniones, ya que... Espacio y tiempo. No, no voy a hablar de Einstein y su famosa teoría, sino de Virtual Meeting. Las reuniones virtuales se están...

Oct. 2017

Formación

Redacción.

Entrevista a Manuel García Abad, presidente honorario de la fundación Iberian Livemed Institute

Tras más de doce años de actividad en España, Livemed Iberia se ve reforzada con la creación de la Fundación I.L.I. y el comienzo de sus actividades de formación continuada en Portugal y Marruecos. "Livemed obtendrá en 2018 más del 30% de sus ingresos fuera de España" ¿Qué sentido tiene la creación de la Fundación? La...

Sep. 2017

Formación

Ventas

Cristina Herráiz Segarra. Business Unit Director. Laboratorios Bial.

Cambio de paradigma en la red de ventas de la Industria Farmacéutica

La crisis del sector farmacéutico durante la última década, nos ha brindado la oportunidad de evolucionar hacia redes de ventas más cualificadas, en un entorno donde exigencia, calidad y competitividad se han multiplicado de manera exponencial. La... Tras muchos años de estabilidad e incluso rigidez en las organizaciones de ventas de la Industria Farmacéutica, hemos afrontado la...

Sep. 2017

Ventas

Formación

Óscar Esteban. Director científico. Mk Media.

Basado en (varios) hechos reales

La formación continuada es uno de los pilares de la relación entre industria farmacéutica y profesional sanitario. A pesar de las herramientas actuales que parecen poner el diseño y generación de actividades formativas al alcance de cualquiera, son las... Nuestro sector está muy familiarizado con el hecho de que la formación de los profesionales sanitarios – especialmente la...

Sep. 2017

Formación

Josep Andrés Martínez. Presidente del consejo de administración. GOC Networking.

Formación médica continuada: ¿una moda pasajera o una necesidad creciente?

A lo largo de los últimos años, la formación médica continuada ha pasado de ser una actividad restringida a una selecta élite de profesionales, a una necesidad exigible a cualquier médico que desee continuar ejerciendo. En efecto, es previsible que la... Hace apenas 50 años, para la inmensa mayoría de clínicos, los conocimientos adquiridos en las facultades de medicina durante el...

Sep. 2017

Formación

Eduardo Zorrilla. Digital Lead Pfizer PEH y Program Manager del Programa Superior en Digital Healthcare Business de CESIF.

Transformación Digital en la Industria Farmacéutica: se buscan valientes

Ya no puede pillar de nuevas a nadie que el mundo está sufriendo una evolución que los expertos comparan con la Revolución Industrial que se experimentó durante la segunda mitad del siglo XVIII. Casi todas las cosas cotidianas que hacemos hoy en día son radicalmente diferentes a cómo las hacíamos hace solamente 10 años. Y 10...

Sep. 2017

Formación

Miguel Barelli. Farmacéutico, Especialista en Homeopatía y Director de Relaciones Institucionales. Boiron.

La formación del farmacéutico en homeopatía garantiza la libertad de elección del paciente

La llegada de un nuevo perfil de paciente al sistema sanitario ha dado nuevos argumentos a una necesidad innata del profesional farmacéutico. Los nuevos usuarios acuden con una mentalidad distinta y otras expectativas, y quieren que el farmacéutico sea algo... Uno de los mayores motivos de orgullo de España es su sistema sanitario. El Sistema Nacional de Salud se erige entre los mejores del...

Sep. 2017

Formación

Investigación de Mercados

Jose Antonio Andreu. Socio Director. Shoppertec.

Cambios en los hábitos de compra en consumer health ante la transformación digital. Una visión multicanal

Es innegable los cambios que se han producido en nuestras vidas fruto de la transformación digital. Aunque parece claro que dicho impacto en nuestros hábitos de compra no se produce con la misma intensidad y rapidez en todos los sectores, mientras hace... El objetivo de este artículo es intentar entender qué cambios se están produciendo en el comprador de Consumer Health y su impacto en...

Sep. 2017

Investigación de Mercados

Quim Ferràndiz. Marketing Advanced Solutions Manager. Psyma.

Transformación de la información en relatos de éxito: las acciones in company

Uno de los problemas más presentes con relación a la gestión interna del business intelligence de las compañías es aprovechar todo su capital de conocimiento con el objetivo de obtener insights y que estos generen acciones concretas, a la vez que conseguir... Los antiguos filósofos griegos (¡quiénes iban a ser si no!!) proponían, ante situaciones en las que se requiere una mejora en la...

Sep. 2017

Investigación de Mercados

Política y Legislación

ICH, Instituto Consumer Healthcare

El futuro de los complementos alimenticios, a debate

La aplicación del actual marco legislativo de los complementos alimenticios por las distintas administraciones genera incertidumbre entre las empresas de cara al futuro del sector. Trabajar para conseguir urgentemente un Reglamento comunitario armonizado para... La entidad, colaboradora del Instituto Consumer Healthcare (ICH), realizó este acto coincidiendo con la celebración de su Asamblea...

Sep. 2017

Política y Legislación

Nuevas Tecnologías

Lluís Feliu i Roe. Director de Marketing en la agencia de comunicación y marketing e-deon.net.

La nueva era de los Social Media; estadísticas, datos y más datos

Cualquier campaña de Social Media Marketing debe diseñarse de forma que se vincule a la constate recopilación de datos. Los tiempos en el que las empresas invertían en internet a ciegas ya han pasado y hoy toda inversión debe estar enfocada a la... El entorno digital en general ha evolucionado mucho durante estos últimos años. Tanto las redes sociales, las aplicaciones, los...

Sep. 2017

Nuevas Tecnologías

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