Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Juan Carlos Vilalta. Director de la División Médica e Internacional de Laboratorios Kin

Ponencia del autor impartida en la VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas del Club de Marketing Farmacéutico Sepromark: Motivación de Equipos

La motivación de equipos de venta ha sido durante años la principal preocupación de la gran mayoría de directivos para obtener los mejores resultados en su gestión. Esta inquietud sigue estando presente en todos aquellos profesionales que entienden que la... Motivación y dirección En primer lugar , quisiera sentar como base que el objetivo principal va a ser , sin ninguna duda ,...

Feb. 2001

Ventas

Alba Guzmán

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida?

Así que... doctor, ¿un yogur después de cada comida? Los vemos en congresos de sociedades m�dicas, presentando comunicaciones en foros cient�ficos, organizando mesas redondas y simposios, anunci�ndose en revistas m�dicas, reclutando investigadores para sus estudios...

Feb. 2001

Ventas

Política y Legislación

Jordi Faus - Silvia Sánchez. Faus & Moliner Abogados

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia

Importaciones paralelas de medicamentos a la luz del derecho comunitario de la competencia Por Jordi Faus, Sílvia Sánchez (Faus & Moliner advocats) El objeto del presente comentario es la sentencia del Tribunal de Primera Instancia de las Comunidades Europeas (TPICE) de 26 de Octubre de 2.000, Asunto...

Feb. 2001

Política y Legislación

Ventas

Ibertest Farma

Los especialistas médicos a análisis

Los especialistas médicos a análisis Por Ibertest Farma Si pulsa el link inferior podrá descargarse en su disco duro un fichero Excel 97 comprimido en formato zip, el cual contiene las prescripciones de 22 especialidades médicas para 150 laboratorios en España en datos muestra para el tam año 2000, con el porcentaje que representa la especialidad médica para el laboratorio, y lo que representa para el...

Feb. 2001

Ventas

José Luis Villaluenga. Consultor de Formación y Márketing. Presidente de SEPROMARK – Club de Márketing Farmacéutico

Jornada DTC en Madrid

El pasado martes 23 de enero se celebró en Madrid una Jornada sobre DTC ( “ Direct-to-Consumer “ ) o Comunicación Directa al Consumidor, que fue organizada por Foro de Comunicación de la Salud con la colaboración del Instituto de Empresa. Fue un éxito, tanto de asistencia, como de contenidos, dado el excelente nivel de los ponentes y la revisión de casos prácticos, tanto de Europa (incluyendo España), como de EEUU...

Feb. 2001

Ventas

José Rodríguez Flores

Funciones de un Director de Área

VIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas Funciones de un Director de Área Poco antes del deseado verano, en el cual nos reponemos del primer semestre del a�o, Jos� Luis de Villaluenga contact� conmigo para que participara en la VIII...

Feb. 2001

Ventas

Redacción

El Gerente de Área. Pieza clave en la organización comercial

El Gerente de Área Pieza clave de la organización comercial Ante un nutrido grupo de profesionales, (m�s de 50 en esta VIII edici�n), el pasado 23 de octubre se celebr� en Barcelona la VIII Conferencia Nacional de Direcci�n de Ventas de la Industria...

Feb. 2001

Ventas

Suely Neumann. Directora Creativa-Ejecutiva de Neumann Comunicación

Marketing Directo. ¿Hasta dónde quieres llegar?

El marketing directo en nuestra industria no deja de ser un elemento más del mix. Sin embargo, es una acción que sigue generando dudas entre muchos de nosotros. El marketing directo es, sin duda, un fuerte elemento de seducción si se sabe complementar con... Hablar de marketing directo/relacional es un tema complejo, y porque no decirlo, nada novedoso según el enfoque que se...

Feb. 2001

Ventas

Redacción.

Xenical celebra su primer año de comercialización en España

Xenical celebra su primer año de comercialización en España Xenical, el fármaco contra la obesidad comercializado por los Laboratorios Roche, acaba de cumplir el primer año de venta en el mercado español. Xenical fue lanzado al mercado en marzo de 1999 tras aparecer en varios países de la Unión Europea y, posteriormente, se comercializó en...

May. 2000

Ventas

Redacción.

Vichy Laboratoires se moviliza para la prevención del cáncer de piel

Vichy Laboratoires se moviliza para la prevención del cáncer de piel En las carpas de Vichy, voluntarios de la AECC ofrecerán mensajes sobre una protección solar adecuada a través de un folleto con los 10 puntos...

May. 2000

Ventas

Investigación de Mercados

Aníbal Marrón. Director General de Isis Research

Customer Satisfaction Research. Una necesidad presente. Satisfacción del cliente

Los últimos años trajeron aparejados una serie de cambios tendientes a potenciar, en un entorno más competitivo, las posibilidades de éxito de las empresas farmacéuticas. Como consecuencia de ello, asistimos a importantes transformaciones en la manera de... Necesidad de conocer al cliente En el mercado competitivo de hoy se hace crítico dar respuesta a la voz del cliente. El...

May. 2000

Investigación de Mercados

Gonzalo Cerezo. Director de Inner I&C.

Cruzando el umbral del futuro

Este artículo se aventura a enunciar algunas tendencias importantes que en el futuro, y hoy mismo, están ya influyendo de manera importante en la función comercial de los laboratorios y, consecuentemente, en la investigación comercial como herramienta de... En un terreno como el futuro siempre es arriesgado hacer predicciones. Pero es inevitable, no por que creamos...

May. 2000

Investigación de Mercados

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