Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Javier Fraga . Jefe de Marketing Imagen Gráfica. 3M España.

Visitadores médicos: Innovación que continúa . . .

Han pasado casi 25 años desde que, en 1986, se promulgara la ley que contempla el carácter universal y gratuito de la sanidad en nuestro país y, desde entonces, esta premisa, que garantiza el acceso de todos a ser atendidos cuando lo requiramos, es percibida... Mucho ha llovido desde 1986 y lo cierto es que nuestra sanidad se enfrenta a numerosos retos procedentes de la evolución misma del...

Dic. 2010

Ventas

Política y Legislación

Alan Sheppard. Global Generics. IMS Health.

Los medicamentos genéricos: elementos clave en la sostenibilidad de los sistemas sanitarios europeos a largo plazo

En la actualidad, los medicamentos genéricos tienen un papel esencial en el tratamiento de la enfermedad, aumentando la accesibilidad y la asequibilidad de los productos farmacéuticos modernos en los sistemas sanitarios de todo el mundo. La sostenibilidad del... Traducción oficial de este informe realizada por la Asociación Española de Medicamentos Genéricos (AESEG) EL...

Nov. 2010

Política y Legislación

Publicidad y Comunicación

Laura Parras. Comunicación Vademecum.

Herramientas innovadoras para una publicidad cambiante

La industria farmacéutica de nuestro país es consciente de la importancia que tiene el ofrecer una información honesta, precisa y objetiva de los medicamentos, que permita tomar decisiones racionales en lo que respecta a su utilización. Por eso, hace ya... Esta declaración de principios ha ido variando con el paso de los años, volviéndose más exigente y precisa hasta que, finalmente,...

Ago. 2010

Publicidad y Comunicación

Ventas

Marta González Casal, Senior Consultant de IMS Health

El día después de la píldora

En septiembre de 2009, el Gobierno de España aprobó una ley según la cual la píldora del día después podría comprarse en la farmacia sin necesidad de receta médica. Desde que se conoció la noticia, se especuló mucho sobre el posible impacto que la... La realidad es que a cierre de 2009, el crecimiento conjunto de las dos marcas comerciales (Norlevo de Chiesi y Postinor...

Jul. 2010

Ventas

Gestión de Empresas

Redacción

¿Cómo hacemos el plan de marketing el año próximo?

Las recientes medidas económicas adoptadas hacen que debamos replantear muchos aspectos estratégicos y operativos de nuestros productos, y con tal de abordar esta problemática, el pasado 15 de junio, el Club de Marketing de Barcelona organizó una sesión... La jornada contó con la presencia de Roberto Costillas, director comercial de Salvat, Carlos Fina, director cardio-metabolismo de...

Jun. 2010

Gestión de Empresas

Redacción

Encuentro de Directivos de Ciencias de la Salud: Buscando las claves para mejorar la eficiencia comercial y de marketing en el sector Farma

Los pasados 29 y 30 de junio, Madrid y Barcelona analizaron, respectivamente, cuáles son las claves para incrementar la eficiencia comercial y de marketing, así como el papel protagonista que asumen los sistemas de información en este proceso de mejora, en... -Ver Video-Debate de la sesión de Barcelona El encuentro, además de servir para conocer y debatir sobre las...

Jul. 2009

Gestión de Empresas

Nuevas Tecnologías

Jesús Caro. Retail Business Manager. Makesoft Technologies.

CRM, una herramienta para tiempos de crisis

Con crisis o sin crisis, mantener la máxima atención a las relaciones con los clientes, es una práctica fundamental e ineludible para aquellas empresas que quieran seguir en el mercado, la gran diferencia, está en como hacerlo de una forma eficiente, cuando... Es en esta situación, cuando contar con una metodología de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) eficaz, alineada con los...

Jun. 2009

Nuevas Tecnologías

Publicidad y Comunicación

Jorge Marco. Director General de Ene Life y miembro de Foro; Asociación Española de Agencias de Publicidad de Salud.

Nuestro Cliente Olvidado

Desde que FORO inaugurara hace más de un año esta sección, hemos ido opinando a través de diferentes artículos sobre cuál debería ser nuestra relación ideal con los departamentos de marketing, cómo deberíamos establecer los sistemas de remuneración... www.forosalud.com Jefes de producto, responsables de compras, médicos, farmacéuticos y pacientes. Ellos son los...

Jun. 2009

Publicidad y Comunicación

Ventas

Martin Heldt y Pablo Moreno. Director Comercial y de Consultoría; y Principal en el departamento de Consultoría de IMS Health España, respectivamente.

Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health. El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial

El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade... En este contexto, IMS ha realizado por segunda vez un estudio llamado "Launch Excellence" en el que se analizaron más de 3.000...

Mar. 2009

Ventas

Gestión de Empresas

Abelardo Varela. Ex Director de Ventas de Atención Primaria de Novartis Farmacéutica S.A. y actualmente Consultor Free – Lance

El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica. ¿ director territorial o sargento de hierro ?

El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados "representantes" que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas... La historia Poco a poco fueron sustituídos por personal estable, naciendo los Visitadores Médicos, personal fijo de...

Ene. 2009

Gestión de Empresas

Ventas

Murielle Foist. Bionest Partners

Programas de Acceso Temprano en Europa. Una herramienta regulatoria con impacto pre-marketing

Los Programas de Acceso Temprano, también conocidos como "early access" (PPA’s), son herramientas regulatorias específicas de cada país que permiten que un fármaco esté disponible en el mercado antes de su lanzamiento oficial, siempre que cumpla ciertos... Citemos el caso de Tracleer (bosentan) de Actelion, para hipertensión arterial pulmonar (que también recibió el estatus de fármaco...

Dic. 2008

Ventas

Redacción

CCP: A caballo entre la autorización de comercialización y la patente de base

El pasado 2 de octubre, La Fundación José Pons organizó en Barcelona una jornada acerca de ‘La obtención del Certificado Complementario de Protección de los Medicamentos (CCP)’, en la que se abordaron en profundidad los problemas jurídico-prácticos... La jornada contó con la presencia de Carlos Velasco, jefe del área de examen de patentes químicas de la Oficina Española de Patentes...

Dic. 2008

Ventas

VER MÁS ARTÍCULOS