Artículos del Sector

Cristina Pérez. Directora de Retail & Shopper. Kantar TNS.

No te olvides del ecommerce aunque no te compren online

El ecommerce representa todavía una parte relativamente pequeña del volumen de ventas de OTC en España. Sin embargo, no nos olvidemos de que el papel del ecommerce va más allá de las plataformas de compra. El ecommerce es, sobre todo, un punto de contacto... Últimamente el ecommerce está de moda. Se presenta como el summum del proceso de compra, la evolución natural desde el punto de venta...

Jun. 2018

Ventas

Nuevas Tecnologías

Vincle.

IA aplicada a la gestión comercial en la industria farmacéutica

En este 2018 y en el ámbito de las tecnologías de la información aplicadas a los procesos de negocio, estamos escuchando la infrenable necesidad de la transformación digital de las organizaciones. En este 2018 y en el ámbito de las tecnologías de la información aplicadas a los procesos de negocio, estamos escuchando la...

Jun. 2018

Nuevas Tecnologías

Ventas

Elena Hernández. Business Development Director. Ashfield España.

Contact center, la puerta de entrada al profesional

A los delegados de visita médica les resulta cada vez más difícil acceder a visitar cara a cara a algunos profesionales de la salud. ¿Cuál podría ser la respuesta? Si sus HCP u hospitales objetivo han dado señales de que no tienen tiempo para ver a su equipo de campo, no asuma que solo con...

May. 2018

Ventas

Investigación de Mercados

Ignacio Enguix. Director General. Grupo SANED.

La calidad de las bases de datos, primer factor a evaluar en una campaña de e-mailing

Desde hace ya tiempo, la industria farmacéutica desarrolla estrategias de comunicación en las que el canal elegido es el e-mailing. En ocasiones, la industria utiliza sus propias bases de datos, pero, en muchas otras, utiliza bases de datos de terceros para... Los departamentos de marketing y de compras de los laboratorios suelen utilizar tres criterios para la selección del proveedor de...

May. 2018

Investigación de Mercados

Gestión de Empresas

Gonzalo Peñaranda. Director General. Aora Health.

¿Por qué incorporar los nutracéuticos a tu vida?

Según un nuevo informe de mercado realizado por Transparency Market Research de Albany, Nueva York, el mercado global de los productos nutracéuticos alcanzará los USD 204,8 mil millones en 2017. Sin embargo su consumo en España es aún muy reducido en... Dar respuesta a todas estas preguntas sería demasiado complejo en unas pocas líneas, sin embargo, a las empresas especializadas en el...

May. 2018

Gestión de Empresas

Darinka de Pascuali. Medical Affairs Manager. Azierta.

Gestión de Resultados en Medical Affairs. ¿Qué resultados necesitamos obtener?

Normalmente, cuando nos planteamos un objetivo en una tarea, proyecto o actividad, tenemos parámetros que relacionan el resultado con el tiempo de ejecución finalizado de dicha actividad. Sin embargo, el resultado final dependerá de los resultados parciales... Conceptualmente, lo que hacemos en el acompañamiento del logro de resultados, es colocar señales de control de ejecución que le...

May. 2018

Gestión de Empresas

Investigación de Mercados

María Borrego Asín. BI Manager CNS & Oncology. Janssen Spain.

Pasos de gigante en la investigación de mercados

¿Qué decir de la investigación de mercados en el ámbito sanitario? Encuentro la respuesta muy sencilla: es apasionante, a la vez que estresante. Nos vemos en un entorno altamente delicado, no hablamos de preferencias sobre un sabor u otro, un color u otro... Ello nos lleva a estar altamente regulados, a cumplir con muchos requisitos que, en la mayoría de los casos, nos llegan por...

May. 2018

Investigación de Mercados

Nuevas Tecnologías

Roger Vilanou Vallès. Co-Fundador y Director Comercial. Doonamis.

mHealth: Definición, riesgos y usos

La mHealth, o salud asistida por el móvil, ha llegado a nuestras vidas para quedarse. Aunque a primera vista pueda parecernos un concepto novedoso, diversos organismos nacionales e internacionales se preocupan desde hace años de estudiarlo y regularlo, por... La primera consideración es distinguir entre lo que realmente es la mHealth y lo que algunas marcas nos venden, introduciendo este...

May. 2018

Nuevas Tecnologías

Redacción.

Los productos farmacéuticos han de digitalizar su comunicación

El sector farmacéutico tiene una gran oportunidad en el canal digital para incrementar el conocimiento, viralizar e incentivar las ventas en sus áreas y de sus productos, porque la mayoría de búsquedas de salud se inician en Internet. Netsense lo sabe, y... Entrevista a Cristina Singla & Lorena van den Berg. Fundadoras de Netsense. Netsense nació en 2010 como empresa consultora...

May. 2018

Nuevas Tecnologías

Eva Pérez Bech. Presidenta de Federación Nacional de Enfermos Hepáticos (FNETH).

#Cambialahistoria de la hepatitis C: un antes y un después en la vida de miles de pacientes

Sabiniano y Mercedes recibieron el diagnóstico de hepatitis C de manera inesperada. Ambos comenzaron a tratarse en una época en la que existían muy pocas expectativas de curación y con tratamientos muy largos. Sin embargo, nunca perdieron la ilusión por... En 2015 la historia cambió para siempre con la llegada de los nuevos antivirales de acción directa, una nueva terapia para la...

May. 2018

Nuevas Tecnologías

Roger Torné. Gerente. Blau Plus Services.

Insights

De un tiempo a esta parte parece que la palabra de moda en el mundo del Business Intelligence (BI) sea Insights. Esta palabra difícil de traducir al español viene a significar el eureka, ese conocimiento que nos marca el camino a la solución de un problema. Insights también marca una tendencia dentro del BI con un nuevo enfoque. Hasta hace poco el BI no era más que una evolución de la...

May. 2018

Nuevas Tecnologías

Vincle.

¿Cómo entender la Omnicanalidad en el mundo Pharma?

Lejos de ser una tendencia pasajera, definir y aplicar con éxito una estrategia omnicanal se ha convertido en una necesidad para cualquier compañía que cuente con un modelo de negocio B2B o B2C. El Cliente en el Centro de la Estrategia Lejos de ser una tendencia pasajera, definir y aplicar con éxito una estrategia...

May. 2018

Nuevas Tecnologías

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