Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Enrique Vedia y José Angel Delpueyo

VII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de Sepromark: Debate sobre las redes de alquiler o de apoyo.

El pasado 19 de octubre se celebró en Madrid la VII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica, cita convocada anualmente por el Club de Marketing Farmacéutico Sepromark y nuestra revista, y en donde se ponen a debate los temas... En este número abordaremos el interesante debate que tuvo lugar sobre el tema 'Redes de...

Ene. 2000

Ventas

Justin McCarthy

El producto no es nada, lo que cuenta es la marca

El producto no es nada, lo que cuenta es la marca Por Justin McCarthy. Director de MJL Advertising. Reino Unido. La autora de este artículo ha estado en los dos lados de la barrera que divide el mundo farmacéutico del de los productos de consumo Ha llegado la hora de que nuestra industria entienda el poder de la marca. Por ...

Nov. 1999

Ventas

Adis International

Top I+D. Antagonistas de los receptores de la endotelina y enfermedad cardiovascular

Top I+D Antagonistas de los receptores de la endotelina y enfermedad cardiovascular Este apartado es un servicio de Adis International. Las endotelinas son unos potentes 21 aminoácidos vasoconstrictores de péptidos que se producen en muchos tejidos, particularmente en el endotelio de los vasos sanguineos. Después de algo más de una década...

Nov. 1999

Ventas

Investigación de Mercados

Alberto Franco y Andrés Pozo. Close Up España

Los genéricos empiezan a ganar mercado en España

La importancia de los genéricos y su implantación dentro del mercado español serán objeto de cuidadosa atención en los próximos meses. Acontecimientos novedosos como la próxima aparición de los precios de referencia, hacen que este mercado sufra una... Desde Close Up hemos querido realizar un análisis de la situación actual de cuatro importantes moléculas con...

Sep. 1999

Investigación de Mercados

Ventas

Gabinete Bernard Krief

La alergia en la práctica diaria del médico de asistencia primaria y en la farmacia

La alergia en la práctica diaria del médico de asistencia primaria y en la farmacia Programa Zyrterigon-Data 2000 Por el Gabinete de Estudios Sociológicos Bernard Krief. Este estudio, se ha realizado con los médicos de Atención Primaria integrados en un Panel de Expertos, constituído con la colaboración de la Sociedad Española de Alergología e Inmunología Clínica (SEAIC), con el Instituto UCB de Alergia y, patrocinado,...

Sep. 1999

Ventas

Formación

Javier Viñals. Director General de Softmed

Formación interactiva de la Red de Ventas

Presente de las comunicaciones La importancia de la cualificación técnicade la red de ventas es cada vez más evidente. Cada vez se dedicanmás y mejores recursos a la formación interna, y es de todosconocido el esfuerzo institucional que se está llevando a cabo ennuestro país y en otros muchos para mantener un alto grado de cualificacióndel personal de las empresas. Los fondos de ayuda a la formaciónson cada vez mayores y se...

May. 1999

Formación

Ventas

Adis International

Los inhibidores de la ciclo-oxigenasa 2 (cox-2) en el candelero

Los inhibidores de la ciclo-oxiginasa2 (COX-2)en el candelero Dos isoformas de COX han sidorecientemente identificadas, COX-1 y COX-2. La COX-1 se encuentra ampliamenteexpresada en los tejidos a través del cuerpo, mientras que la COX-2se encuentra a niveles muy bajos en tejidos sanos y prominentemente expresadaen tejidos inflamados. Los AINES, inhiben la COX-1 y la COX-2, y se barajala hipótesis de que la inhibición de la COX-1 induce a...

Mar. 1999

Ventas

Montserrat Almirall y Javier Giménez. Directora Generaly Director Comercial, respectivamente, de Laboratorios Bayvit.

Marco y estrategias aplicadas a las Especialidades Farmacéuticas Genéricas

Resumen de la ponencia de la VI Conferencia Nacional de Dirección de Ventas, celebrada en Madrid en octubre de 1998 por Sepromark, Club de Marketing Farmacéutico. En octubre de 1997 nuestraempresa comercializó la primera Especialidad FarmacéuticaGenérica (EFG). Desde entonces, se han...

Mar. 1999

Ventas

Ibertest

Los Tocoginecologos a análisis. Participación en prescripciones por laboratorios, clases y productos

Los especialistas a análisis Toco-Ginecología Excluyendo aquellos productos que suponen terapia comúna todas las especialidades médicas, en Toco-Ginecología, existentres grupos de productos que representan algo más del 20% de la prescripción,que son los antianémicos (hierro, ácido fólico y similares)y suplementos minerales, las hormonas sexuales (estrógenos, soloso asociados, gonadotropinas y otros), así como antifúngicosginecológicos,...

Mar. 1999

Ventas

Ibertest

Los Endocrinos a análisis. Participación en prescripciones por laboratorios, clases y productos

Los especialistas a análisis Endocrinología Tres grandes grupos de productos, Aparato Digestivo y metabolismo,fundamentalmente antidiabéticos, antiulcerosos, gastroprocinéticos,antiacidos, suplementos minerales y laxantes, con un 16,8% de la prescripción;Terapia tiroidea con un 4,7% del total; productos para el aparato cardiovascular,destacando inhibidores de la reductasa, inhibidores ECA solos, antagonistasdel calcio solos, vasoterapia...

Mar. 1999

Ventas

Luis Truchado

Cómo realizar una eficaz selección de vendedores

Partamos de la base de que cada empresa o compañía tiene criterios diferentes a la hora de trabajar y de elegir a su personal. Ante el interrogante de qué es lo que más motiva al vendedor (tabla 1) vemos que en la mayoría de los casos predomina el trabajo interesante. Todos hemos estado en la calle, conocemos lo reiterativo y monótono que puede ser este trabajo, pero el hecho de que sea interesante es el aspecto más importante y...

Ene. 1999

Ventas

Investigación de Mercados

IMS Health

El mercado de las Especialidades para la Faringe

Untitled Document El Mercado de las Especialidades para Faringe El análisis del mercado de las Especialidades para Faringe (Categoría OTC Report/lMS Health referido al período Oct. 97 / Nov. 98) que se expone a continuación, se ha realizado a partir del servicio Pharmatrend, la nueva tecnología de tracking a partir de un panel de farmacias informatizadas que permite controlar todos los flujos del mercado. Voluntariamente, no se...

Ene. 1999

Investigación de Mercados

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