Artículos del Sector

Gabriel Vigetti. Gerente Comercial. Gador.

El visitador médico deberá fortalecer su rol para prevalecer en el futuro

Para que un Visitador Médico, o Agente de Promoción Médica sea apto, competitivo y primordial en el futuro para ganar mercado con medicamentos de marca, será necesario que se adapte a una serie de tendencias de negocios, desarrollos en la industria farmacéutica y en el comportamiento de los profesionales de la salud. A continuación se detallan algunas habilidades, conocimientos y estrategias que serán esenciales: 1. Conocimiento...

Oct. 2024

Ventas

Rosa Gómez Soto. Abogada especialista en Farmacias. Gómez Córdoba Abogados de Farmacia.

Consejos para vender una farmacia

En este artículo queremos ayudarle con una serie de consejos para vender su farmacia. 1. Vender su farmacia en cualquier momento El primero de los consejos para vender una farmacia en Madrid es que debe saber...

Sep. 2024

Ventas

Fabio Morselli. Trade Marketing Manager. LETI Pharma, S.L.U.

Estatus del punto de venta en canal farmacia

Antes de pandemia, el canal farmacia se estaba preparando para dar espacio a un nuevo modelo de punto de venta. Las empresas que comercializaban productos no medicalizados estaban empezando a invertir dinero y recursos en algo novedoso para el sector, pero que realmente de nuevo no tenía mucho. Se trataba, principalmente, de trasladar toda la experiencia que venía de canales más expertos en estas cosas, de gran consumo, perfumerías y...

Sep. 2024

Ventas

Carmen Asensio. Farmacéutica formadora 360º, profesora de formación profesional sanitaria y formadora en técnicas de ventas a equipos de farmacia

¿Usas la receta médica como llave para aumentar las ventas en tu farmacia?

La receta médica es la llave y la carta de presentación de tu cliente. ¿La estás aprovechando? Si la respuesta es sí, felicidades. Si la respuesta es no o no sabes de lo que te estoy hablando, sigue leyendo. Con ella puedes conseguir aumentar las ventas de... He decidido escribir este artículo para decir a los profesionales de salud, y sobre todo a las farmacias, que empiecen a pensar...

Sep. 2024

Gestión de Empresas

Contigo en tu farmacia: un ejemplo de innovación para el sector de la farmacia comunitaria

Boehringer Ingelheim lanzó, hace ya más de 5 años, el portal web que se ha convertido en aliado digital para la atención personalizada al profesional farmacéutico. Contigo en tu farmacia es, hoy en día, el portal de referencia del sector en nuestro país, con más de 16.000 farmacias españolas adheridas al entorno profesional. El proyecto empezó construyendo una comunidad en un entorno digital con el perfil farmacéutico. La...

Sep. 2024

Nuevas Tecnologías

Lic. Martín Marcelo Sgattoni. CEO. idealsur.com

CerebritoGPT: transformando el análisis de datos de médicos para visitadores médicos

Imagine a un visitador médico que se enfrenta a la tarea diaria de gestionar una gran cantidad de datos sobre sus visitas a médicos. Estos datos incluyen la frecuencia de las visitas, los costos promocionales, la recencia de las interacciones y otros factores clave que pueden influir en el éxito de sus estrategias. Manejar toda esta información y convertirla en decisiones estratégicas es un desafío, especialmente cuando se trata de...

Sep. 2024

Ventas

Ester Moya. Fundadora. Medcare Consulting LTD.

Construyendo un equipo de ventas biónico

Los equipos de ventas biónicos combinan las estrategias de ventas convencionales con herramientas digitales para mejorar su eficiencia y el cuidado al cliente. En este estudio, se explora la importancia y la implementación de equipos de ventas biónicos en el... ¿Qué es un equipo biónico de ventas? Los equipos de ventas biónicos combinan las estrategias de ventas convencionales con...

Ago. 2024

Ventas

Estefanía Fernández Martínez. Customer Experience – Voice of Customer Specialist. Chiesi.

Del ouch al wow: como ofrecer una buena experiencia de cliente

El 80% de los clientes considera que su experiencia con una empresa es tan importante como lo son sus productos. Además, hay estudios que apuntan que cuando un médico está totalmente satisfecho con el producto y la compañía que está detrás, la probabilidad de que lo vuelva a recetar aumenta más del doble. Por tanto, esto ya no va sólo de tener buenos productos, sino de ofrecer un valor experiencial alrededor de los mismos. El...

Jul. 2024

Ventas

Paula Lanchares. Inmuno-oncología marketing trainee en BMS. Estudiante del MBA de industria farmacéutica y biotecnológica en Talento-EPHOS.

Descubriendo oportunidades y aportando valor: mi experiencia en el departamento comercial de inmuno-oncología en Bristol Myers Squibb

Como parte del departamento comercial en inmuno-oncología de Bristol Myers Squibb, he tenido la oportunidad de sumergirme en un mundo fascinante donde la ciencia, la innovación y la empatía se entrelazan para transformar la vida de los pacientes. A través... La Oportunidad de Crecer En Bristol Myers Squibb (BMS), como farmacéutica en el departamento comercial estoy teniendo la...

Jul. 2024

Ventas

Jose Antonio Andreu. Socio – Director. Shoppertec.

El dato geográfico y la IA, una ventaja competitiva en el ámbito comercial. Consejos y aplicaciones

Estamos en la era del dato, probablemente en el mayor salto tecnológico (entendiendo la tecnología en sentido amplio) desde la llegada de Internet, la IA y la IA generativa van a cambiar nuestro ámbito laboral y nuestras vidas. En este artículo, no vamos a hablar de ese cambio, si no de algo más tangible y ya probado, y es de la importancia que tiene el dato y en concreto el dato geográfico y sus aplicaciones prácticas de negocio...

Jul. 2024

Ventas

Jose Manuel Torres. Business Developer Manager. Primer Impacto.

Campañas Tácticas: la estrategia retail que mejora tu marca en la Oficina de Farmacia

Hablamos sobre acciones estratégicas en el canal Farma, de corta duración y fuerte impacto, aquellas campañas que denominamos “Tácticas”. Campañas Tácticas ¿A qué nos referimos? Cuando hablamos de campañas tácticas hacemos referencia a proyectos que persiguen...

Jul. 2024

Recursos Humanos

Francisco Javier Tejero. Business Manager. Matraz Innova.

Tener un equipo comercial de DIEZ en la industria farmacéutica

¿Te has preguntado alguna vez por qué el equipo comercial a veces no llega a objetivos? Por ponernos en contexto sobre el sector en el que nos encontramos. La industria farmacéutica refleja uno de los mayores...

Jul. 2024

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