En el sector farmacéutico, la efectividad de las estrategias de marketing y ventas depende en gran medida de una gestión ágil y coordinada de las redes comerciales. Su calidad y eficiencia resultan claves para diferenciarse del mercado en un contexto en el que la competencia en la industria farmacéutica es cada vez más intensa. Así, la distribución de materiales promocionales es un elemento clave para fortalecer la presencia de los productos en el punto de venta, pero también una herramienta fundamental para optimizar la interacción entre laboratorios, delegados comerciales y farmacias.

Para lograrlo, contar con una logística promocional flexible es esencial. A diferencia de la logística convencional de productos farmacéuticos, que debe ajustarse a estrictas normativas y procesos rigurosos, la logística promocional permite una mayor adaptabilidad a las necesidades de los equipos de marketing, en tiempos de manipulación, preparación y envíos. Desde la distribución de expositores y material visual, hasta el envío de testers y regalos promocionales, este tipo de logística facilita la ejecución de campañas comerciales con precisión y en el momento oportuno. Además, la rapidez y eficacia en la distribución de estos materiales pueden influir directamente en la percepción de la marca por parte de los clientes y profesionales de la salud. Una logística bien estructurada garantiza que los puntos de venta reciban los recursos adecuados en tiempos óptimos, lo que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una campaña.

Por tanto, una red comercial bien estructurada se apoya en herramientas tecnológicas avanzadas que permiten optimizar la planificación y ejecución de las estrategias de marketing. En este sentido, soluciones digitales especializadas, como Iris de Directia, ofrecen un control total sobre el stock de materiales promocionales, la trazabilidad de los envíos y la distribución personalizada según las necesidades de cada punto de venta. Gracias a la digitalización de procesos, los laboratorios pueden mejorar la eficiencia de sus campañas, asegurando que cada farmacia, parafarmacia o clínica cuente con los recursos adecuados para maximizar la visibilidad de sus productos.

Así, los últimos datos del sector refuerzan la importancia de optimizar estos procesos. En 2023, los laboratorios farmacéuticos destinaron más de la mitad de su presupuesto publicitario a la categoría de medicamentos, con una inversión superior a los 67 millones de euros, lo que representó el 62,3% del total y un crecimiento del 3,6% respecto al año anterior. La categoría de complementos alimenticios ocupó el segundo lugar, con un 30% de la inversión total. Estas cifras ponen de manifiesto la relevancia de contar con una logística promocional eficiente que permita maximizar el impacto de estas inversiones. En un contexto en el que la regulación de la publicidad farmacéutica es estricta, optimizar la gestión de los materiales promocionales se convierte en una necesidad estratégica para las compañías del sector.

En un mercado altamente competitivo, la integración de soluciones logísticas inteligentes en la gestión de redes comerciales es un factor diferencial que permite a los laboratorios mejorar su alcance, optimizar su inversión en marketing y fortalecer su posicionamiento en el sector. Apostar por herramientas avanzadas, como Iris, no sólo mejora la coordinación de los equipos comerciales, sino que también garantiza que los materiales promocionales lleguen a su destino en las mejores condiciones y en el momento adecuado, maximizando así su efectividad y rentabilidad. La digitalización de estos procesos se ha convertido en un elemento indispensable para quienes buscan mantenerse a la vanguardia en el sector farmacéutico.