Artículos del Sector

Artículos de Gestión de Empresas

Redacción

Mesa redonda. Servicios Editoriales: en busca de nuevos caminos

El sector de las editoriales médico-científicas está atravesando por una crisis estructural de la que está costando mucho salir. Lejos quedan ya aquellos años en los que se trataba de un gran negocio. Aliado estratégico natural de la industria... Para conocer de primera mano la realidad a la que las compañías editoriales deben hacer frente en estos momentos, que mejor que...

Nov. 2008

Gestión de Empresas

Luis Ignacio Cabal. Grupo Astra Consultores

Sacar Ventaja en Tiempos Difíciles: El compromiso

El presente artículo se inspira en recientes investigaciones, que demuestran que los empleados comprometidos son, más productivos, más rentables, más centrados en el cliente, seguros, y con más posibilidades de resistir a las tentaciones para salir de la... Luis Ignacio Cabal trabaja desde hace 26 años, en y para la industria de la salud, en áreas comerciales y de recursos humanos....

Nov. 2008

Gestión de Empresas

Política y Legislación

Redacción

CCP: acaballo entre la autorización de comercialización y la patente de base

El pasado 2 de octubre, La Fundación José Pons organizó en Barcelona una jornada acerca de ‘La obtención del Certificado Complementario de Protección de los Medicamentos (CCP)’, en la que se abordaron en profundidad los problemas jurídico-prácticos... La jornada cont� con lapresencia de Carlos Velasco, jefe del �rea de examen de patentesqu�micas de la Oficina Espa�ola de Patentes y...

Oct. 2008

Política y Legislación

Publicidad y Comunicación

Antonio Imedio. Director Comercial y Desarrollo Nuevo Negocio de Millward Brown Spain.

¿Qué pasa cuando las marcas -dejan de emitir-?

Con el presupuesto de las marcas bajo constante presión, es tentador para los anunciantes prescindir de la publicidad en televisión. Las marcas más establecidas ciertamente pueden permitirse no anunciarse durante períodos inferiores a seis meses aún a... Sabemos que conseguir el valor de una marca requiere un largo camino en la comunicación, y también sabemos que ese camino puede ser...

Oct. 2008

Publicidad y Comunicación

Ventas

Por Cristóbal Domingo. Director General de Táctica.

Del modelo instructivo a otro comercial basado en premisas pedagógicas. Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en Atencion Primaria

Es patente y manifiesto que el modelo de comercialización de la industria requiere de un nuevo impulso, de nuevas palancas para lograr una mayor eficacia, - más bien eficiencia, - y a la vez, lograr más objetividad (o racionalidad) en el acto de prescripción. Más allá de las dificultades, escollos y limitaciones que derivan de la propia restricción al acceso a Atención Primaria que el...

Sep. 2008

Ventas

Investigación de Mercados

Por Teresa Nieto Araújo.Responsable de Marketing de Infonis

Dinamismo de la zonificación sanitaria. Es necesario actualizar los estudios de potenciales de hospitales

La estructura sanitaria española es dinámica al igual que la pirámide de población y sus características. Varía cada vez que cambian los recursos asistenciales o las necesidades de los ciudadanos influyendo directamente en el perfil de la demanda... La tabla y la gráfica de este artículo son fuente y propiedad de Infonis, S.L La apertura de nuevos hospitales crea la...

Jul. 2008

Investigación de Mercados

Gestión de Empresas

Redacción

Hacia un nuevo modelo de compañía farmacéutica

Los pasados días 23 y 24 de abril se celebró en Madrid el ‘XI Foro de la Industria Farmacéutica: Creando sinergias para afrontar el futuro. Interrelaciones, Alianzas y Cooperación: Nuevas reglas y nuevos retos para la Industria Farmacéutica’. La... Fue precisamente la última mesa redonda que se celebró durante el Foro, organizado por el Instituto de Empresa en colaboración...

May. 2008

Gestión de Empresas

Luís Salvador Martínez. Gerente Nacional de Ventas. Unidad Trombosis, sanofi-aventis.

Modelos de gestión. Moda o necesidad, de la eficacia a la eficiencia

Hoy, y especialmente en el futuro, las organizaciones buscan nuevas maneras de aumentar su competitividad. Las compañías farmacéuticas no son ajenas a ello y sus planes de crecimiento pasan por la optimización de recursos. En este contexto es donde surge la... Por abrir el fuego, y a la vez por ser un poco provocador, voy a compartir con vosotros una frase: "LOS QUE SABEN...

Mar. 2008

Gestión de Empresas

Christian Martinell. Director de Comunicación. Saatchi&Saatchi Healthcare

Más allá de una moda. La salud como valor empresarial

El bienestar de las personas es, actualmente, un activo que las empresas utilizan cada vez más para conseguir reputación, notoriedad o simplemente un incremento de ventas en alguno de sus productos estrella. Así, la salud se ha convertido en un valor... Esta asimilación horizontal, sin embargo, plantea cuestiones de responsabilidad corporativa para las compañías que incluyen la salud...

Mar. 2008

Gestión de Empresas

Sergi Trilla. MD, MBA. President.Trifermed Group. Miembro de la CHLA (Canadian Healthcare Licensing Association)

Canadá y su entorno farmacéutico. Influencia de los sistemas de reembolso en las estrategias de crecimiento de las empresas farmacéuticas

De costa a costa, Canadá es uno de los países más diversos en el mundo, bien conocido por su pasado multicultural. Con una población de unos 32,9 millones de habitantes, el último censo publicado en 2006 mostró que seis millones de canadienses habían... A pesar de su inmensa extensión geográfica (segundo país más grande del mundo con 10 millones de quilómetros cuadrados),...

Mar. 2008

Gestión de Empresas

Por Víctor Cañabate, Eva Trujillo, Pedro Sanmiguel y Carmen Bragulat. Talentia Coaching & Service.

El nuevo gerente. Talón de Aquiles del éxito o fracaso del equipo.

Los primeros pasos de un nuevo gerente en un equipo marcarán de forma sustancial el éxito o fracaso futuro del equipo, siendo de vital importancia que en este proceso se dispongan de las herramientas y competencias necesarias para minimizar los errores y... En la actualidad nadie duda de la relación entre la eficacia de un equipo comercial y la forma en que vive y afronta los...

Feb. 2008

Gestión de Empresas

Redacción

Mesa redonda: Sociedades Científicas y Marketing Farmacéutico

Las sociedades científicas y la industria farmacéutica han venido colaborando mutuamente desde siempre en el diseño e implementación de actividades formativas y de patrocinios científicos. Se trata de una relación win-win en la que los protagonistas... De izq. a dcha.: José Luis Villaluenga, Dr. de Francisco, Dra....

Feb. 2008

Gestión de Empresas

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