Artículos del Sector

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Xavier Sánchez. Founder & CEO de Umbilical y Amniotic.tv. Bloc Global Creative Officer.
Transformarse y reinventarse: los principios más activos de la nueva industria farmacéutica

Algo ha cambiado Vuelve la nueva normalidad que intenta recuperar el espíritu de la vieja normalidad a la que el Pharma 2023 post pandémico -el EyeforPharma pre pandémico- no es ajeno. Fluyen por los espacios y salas del Palacio de Congresos nuevas energías y viejas caras, nuevas ideas y viejas preguntas, nuevos retos y temas ancestrales que el sector de la industria farmacéutica sigue persistentemente analizando. Ponentes,...

Jul. 2023
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Joaquín Wangüemert. Business Unit Manager Farmacias. Sercómex.
¿Cómo incrementar el impacto en farmacias?

En España contamos con un universo de más de 22.000 farmacias, todas ellas con situaciones muy diversas. Las compañías farmacéuticas centran su actividad directa en un número determinado de ellas, que varía mucho dependiendo de sus recursos y estrategias comerciales. La cobertura directa de farmacias varía mucho entre compañías, encontrando el rango medio de cobertura entre un 20% y un 35%. Por supuesto las hay con una estrategia...

Jul. 2023
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Miriam Bernardo Galindo. Customer Lead Marketing Services. Omega CRM, a Merkle Ccompany.
La hiper-personalización: valor clave para mejorar la experiencia en el sector Health

Estamos ante la era de la sobreinformación y somos víctimas de la falta de tiempo, cada vez más discípulos del consumo individualizado queremos que las empresas del sector Health Care se adapten a nuestras preferencias e intereses, caer en la sobresaturación puede llevarnos a un desengaño y mermar relaciones…entonces, ¿cómo adaptarse a este nuevo contexto? La hiper personalización ha sido y es una tendencia creciente en la...

Jul. 2023
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Eric Vidal. Sales Director. Primer Impacto.
Optimización de rutas: una potente palanca para la mejora del ROI en proyectos de Farma

En este artículo hablamos sobre los puntos claves que se deben tener en cuenta para agrupar correctamente en rutas las diferentes farmacias que visitaremos en un proyecto, teniendo en cuenta diferentes variables que influirán en la eficiencia de las visitas. En el contexto actual, donde los laboratorios y sus marcas buscan más que nunca maximizar el retorno de las acciones de...

Jul. 2023
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Giorgio Sebasti Dellepiane. CEO & Founder. Italica Pharma.
farmaceutic·s, el proyecto que llevará tu farmacia al siguiente nivel

En Italica Pharma hemos desarrollado farmaceutic·s de la mano del Instituto Ganassini de Milán (www.ganassini.it) porque creemos firmemente en la farmacia, sus valores y su gran servicio a la comunidad.  Sabemos que la farmacia tiene valores únicos y entendemos la importancia que tiene que estos valores sean reconocidos por los miles de usuarios diarios de la farmacia que acuden cada día para la mejora de su salud y bienestar. Hoy...

Jul. 2023
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Javier Vila. Director General. Externalia.
¿Cómo puedes aumentar los impactos en tu farmacia?

La distribución adecuada de los productos en la farmacia es clave para aumentar las ventas. Una correcta colocación, una amplia y ordenada gama y una atención personalizada son algunas de las estrategias que pueden marcar la diferencia, en la experiencia de los clientes en la farmacia. En este artículo, se presentarán algunas ideas para aumentar los impactos y mejorar la atención al cliente. Adecuada colocación del...

Jun. 2023
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Fran Velasco. KAM Sector Farmacéutico. alebat.com.
Y si ven nuestra farmacia como una más ¿qué hacemos?

No es porque la haya puesto yo, pero qué buena pregunta ¿verdad? Cuando queremos que nuestra Farmacia sea diferente a cualquier otra, que los pacientes la tengan como su preferida y no dejen de recomendarnos a sus amigos, conocidos y familiares (vamos, lo que técnicamente llamaríamos "tener un gran posicionamiento, ouh yeah"), podemos hacerlo enfocándonos en diferentes puntos de vista. Podemos trabajar centrándonos en el...

Abr. 2023
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Marc Fernández. Director Comercial y Marketing. Primer Impacto.
Tres Claves para directores comerciales que quieren vender más y mejor en el canal farmacia

Hay muchos factores que determinan las ventas de una marca en el canal farmacia, pero hay 3 elementos tácticos que sobresalen y que están al alcance de los directores comerciales: 1) Entiende quienes son los clientes de cada farmacia, 2) Entiende el rol de tu categoría en sus estrategias comerciales y adapta tus herramientas consecuentemente y 3) Asegúrate que tu fuerza comercial se gana su confianza. 1. Entiende a tus...

Abr. 2023
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Giorgia Benetello. Naturópata y Consultora dermocosmética.
Cross-Selling: la venta cruzada que es buena para el cliente y la farmacia

Qué es la venta cruzada La venta cruzada es una forma de sugerir al cliente uno o varios productos complementarios al producto adquirido que sea capaz de integrar, completar o mejorar la compra realizada teniendo en cuenta el interés y las preferencias mostradas por el consumidor. A primera vista, la venta cruzada puede parecer desde el punto de vista delfarmacéutico un intento agotador de convencer al cliente para que compre un...

Mar. 2023
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Dra. Teresa Briones. Directora Médica & Cofundadora. Mentor Medical.
¿Es hora de cambiar nuestra visión de los Advisory Boards en el sector farmacéutico?

A nadie se le esconde que vivimos en un entorno rápidamente cambiante, escasamente predecible, donde la tecnología borra las certezas que genera nuestra zona de confort. Esto es una realidad en nuestra vida personal, en la sociedad en la que vivimos, en las empresas y, como no podía ser de otro modo, en el sector farmacéutico y de la salud. La incertidumbre en el mundo de la Salud se acrecienta por la acumulación de cambios que se...

Ene. 2023
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Redacción.
Proyección para el 2023 de las parafarmacias online

Según los datos suministrados por la consultora IQVIA se ha producido un aumento de la venta online en las parafarmacias. Esta tendencia estuvo impulsada por el confinamiento que se sufrió durante la pandemia de coronavirus en 2020, ya que el público se vio obligado a hacer sus compras a través de Internet. En los dos últimos años se ha comprobado que esta tendencia ha continuado y los usuarios siguen prefiriendo comprar los productos...

Ene. 2023

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