Artículos del Sector

Miguel Palacios. Head of Consumer Health. CLOVER Creative Health Solutions.

Marketing Médico: adapta tu estrategia a cada generación

Es importante saber a qué público nos dirigimos y adaptar la estrategia de comunicación teniendo en cuenta tres factores: necesidad, preferencia y mentalidad. En los últimos años, sobre todo después de la pandemia, nos estamos encontrando en cada sector y en la vida en general,...

Abr. 2023

Ventas

Fran Velasco. KAM Sector Farmacéutico. alebat.com.

Y si ven nuestra farmacia como una más ¿qué hacemos?

No es porque la haya puesto yo, pero qué buena pregunta ¿verdad? Cuando queremos que nuestra Farmacia sea diferente a cualquier otra, que los pacientes la tengan como su preferida y no dejen de recomendarnos a sus amigos, conocidos y familiares (vamos, lo que técnicamente llamaríamos "tener un gran posicionamiento, ouh yeah"), podemos hacerlo enfocándonos en diferentes puntos de vista. Podemos trabajar centrándonos en el...

Abr. 2023

Marketing

Rodney Bunker y Spencer Schipper. Bubblegum.

A la hora de escribir el plan de marketing del año que viene: the great marketing switch

Las 4P de toda la vida Las 4P: Product, Placement, Promotion y por supuesto Pricing. Todo un clásico del marketing mix que lógicamente se sigue tocando en los másters de marketing. Fueron enunciadas en 1960 por el profesor de contabilidad estadounidense E. Jerome McCarthy. Un sistema teórico que sitúa en el centro de cualquier campaña de marketing al producto y todas las acciones que deben girar en torno a él: fijar un precio...

Dic. 2022

Marketing

Miguel Palacios. Head of Consumer Health. CLOVER Creative Health Solutions.

Cómo reforzar el engagement con el profesional sanitario en la red

He leído recientemente, en diferentes estudios del sector, que los profesionales sanitarios (médicos, farmacéuticos, enfermeras) cada vez están más interesados por las actividades digitales. Y la industria ha incrementado sus esfuerzos para proporcionarles herramientas digitales de consumo de contenido, formación o relaciones comerciales. Llega así una nueva era donde ya no es suficiente con tener una página web y esperar que los...

Nov. 2022

Publicidad y Comunicación

Rodney Bunker. CEO. Bubblegum Health.

Cómo el medical marketing puede inspirarse en técnicas creativas

Cuando pensamos en comunicaciones médicas, la primera imagen que se nos viene a la cabeza es un largo texto cargado de palabras técnicas, notas a pie de página y referencias científicas. Pero que un contenido deba ser riguroso no quiere decir que deba ser... El Scientific Storytelling, como concepto asociado al Medical Marketing, es relativamente moderno pero su esencia es tan antigua...

Sep. 2022

Marketing

Ramón López. Coordinador Clínico. Gabinete Técnico Farmacéutico de M. Camps.

El Médico de la Industria Farmacéutica/biotecnológica Parte 3

El resto de temas que me faltan los escribiré en la cuarta y quinta parte, como son: las diferencias entre un ensayo clínico de fármacos y los productos sanitarios, la selección de los investigadores, estar bien informado, scientific business oriented y las... Antes de iniciar este tema, voy a explicar mis vivencias positivas y negativas para dar una serie de recomendaciones de cuáles...

Jul. 2022

Marketing

David Rivero. Digital Project Manager. Grupo Menarini.

La salud en la revolución del marketing digital

El consumo de salud digital no para de crecer. Este constante aumento ha modificado no solo las conductas de consumo, sino también el modo de acceder a los servicios y productos de salud. En los últimos años la industria farmacéutica ha estado marcada por una serie de cambios motivados en su mayoría por reformas,...

Jun. 2022

Nuevas Tecnologías

Ana Sofía Arellano. Key Account Manager. 4Doctors.

Gamificar para conectar. Cómo utilizar estrategias de marketing más efectivas

La implementación de nuevas estrategias de Marketing y Comunicación es un fenómeno que se ha exacerbado enormemente con la pandemia. El sector de la salud no es ajeno a esta tendencia. Si de captar la atención del buyer se trata, la utilización de nuevas... Según Luis Goyanes Aguilar, la gamificación o ludificación se refiere a la aplicación de dinámicas de juego a ambientes no...

Mar. 2022

Ventas

Miguel Palacios. Head of Consumer Health. CLOVER Creative Health Solutions.

Comportamientos del consumidor de salud 2022

La pandemia mundial debida al COVID-19 y sus variantes ha provocado que las organizaciones del entorno sanitario aprendan rápidamente que es necesario un cambio transformador para satisfacer la demanda y hacer avanzar la industria. Se ha visto qué necesarias son las mejoras impulsadas por el consumidor y una mejor experiencia del paciente para la supervivencia y el crecimiento continuos. Las secuelas de COVID-19 continúan...

Mar. 2022

Marketing

Julia Wolny. PhD y directora de Postgrado en Transformación Sostenible. EADA Business School Barcelona.

6 prácticas que podemos aprender de los nórdicos sobre la economía circular

¿Qué asocias con los países nórdicos? Probablemente nieve, Papá Noel, buen diseño, altos niveles de bienestar social y precios igualmente altos. Pronto los asociaremos con algo más también: el liderazgo en la economía circular. El objetivo de la economía circular es hacer el mejor uso posible de todos los recursos mediante la reducción, la reutilización,...

Ene. 2022

Gestión de Empresas

Toni Maneu. Market Access & Public Affairs Senior Consultant, Marketinred. Associate Professor EADA Business School.

Retos post-pandemia para los sistemas sanitarios e industria

Tras dos años conviviendo con la pandemia COVID debemos reconocer que han cambiado muchas cosas en nuestra vida cotidiana y que el virus inicialmente identificado en Wuhan ha removido los cimientos de nuestro estado del bienestar. Efectivamente, ningún sector... Este artículo no pretende sentar cátedra, ni mucho menos, sino más bien compartir una reflexión sobre los retos a los que se...

Ene. 2022

Market Access / RRII

Pedro Novas. CEO. Canda Health Solutions.

La hora del valor en el sector sanitario

Sin duda, el sector sanitario está en plena transformación. Los nuevos perfiles de paciente, derivados del envejecimiento de la población y la cronicidad de las enfermedades, las nuevas conductas sociales y económicas, la revolución tecnológica, la... Durante los últimos años, se ha estado desarrollando un movimiento importante en Europa y a nivel mundial para reemplazar la...

Ene. 2022

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