Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Joan Navarro Pareja. Gerente Movilidad de IT Deusto.

Mayor productividad y calidad de vida. Visitadores médicos + pda's

La necesidad de disponer de información actualizada en todo momento y lugar, es un valor añadido importante para los departamentos comerciales y de marketing, por cuanto permite el análisis y toma de decisión rápida y eficaz. La aparición de las nuevas tecnologías en la sociedad actual ha generado importantes cambios que han hecho que las empresas...

Abr. 2005

Nuevas Tecnologías

Ventas

Enrique Leandro. Soporte al Cliente. CAM Internacional.

Una aproximación hacia el concepto de calidad. Hacia la comunicación perfecta y su recuerdo

La necesidad actual de solventar las trabas que impone la Administración para generar un mayor margen de beneficios a la industria farmacéutica ,requiere una mayor efectividad en la promoción de los productos. El sector se ve en la obligación de depurar y... Cuando hablamos de calidad de visita debemos tener en cuenta una serie de factores que desde el departamento de...

Feb. 2005

Ventas

Baldiri Pons. Tools4Training

Extended Disc. Herramientas de ayuda al coaching en equipos de ventas

Cuando ponemos en marcha un proceso de coaching en un equipo comercial, empezamos con la fase de expectativas ilimitadas….. y al poco tiempo llegamos a la fase del desánimo general. La explicación es sencilla… Tras una ardua persecución de la piedra filosofal, (la mejora inmediata de nuestro equipo comercial), hemos...

Nov. 2004

Ventas

Redacción

1ª Jornada de Marketing Veterinario de Animales de Compañía

El 21 de junio, en jornada completa de mañana y tarde, organizadas por Sepromark - Club de Marketing Farmacéutico y Luzán 5 - Veterinaria, se celebraron en el Colegio de Veterinarios de Madrid la 1ª Jornada de Marketing Veterinario de Animales de Compañía... Las Jornadas, un éxito de participación, estuvieron estructuradas en tres mesas redondas, cada una de ellas...

Oct. 2004

Ventas

Investigación de Mercados

Ignacio Martínez y Gabriel Morelli, Directores de Sales Force Effectiveness de Laboratorios Grünenthal España e IMS Health España, respectivamente.

4ª Tertulia AIMFA. Profiling, segmentación y targeting: teoría e implementación en España

Tradicionalmente, la falta de conocimiento acerca del valor de los médicos se suplía con incrementos en el tamaño de las redes de ventas. Sin embargo, esto ya no es posible dadas las restricciones en el acceso a médicos en determinadas provincias, la... La comprensión del comportamiento prescriptivo de los médicos, tanto a nivel de producto/s y mercado/s así como de sus...

Oct. 2004

Investigación de Mercados

Política y Legislación

Roger Domecq, Director de Investigación Comercial Isis Research y Marta Mateu, Research Executive Isis Research

Prescripción de genéricos. ¿Vamos hacia el modelo británico?

En su constante búsqueda por reducir la factura sanitaria, los organismos públicos ponen en práctica todo tipo de medidas para controlar el gasto. En el lado de la oferta, relacionado con la política de precios, se pretende el impulso de genéricos. En el... Se estima que en España, antes del año 2010, dos de cada tres recetas serán de productos genéricos....

Jun. 2004

Política y Legislación

Ventas

Perri Cebedo

Factores importantes en la selección y clasificación de médicos

Una agradable mañana de verano cuatro visitadores médicos decidieron alquilar un barco y pasar el día pescando. A medida que el barco se fue adentrando en el mar, tres de los visitadores cebaron sus anzuelos, lanzaron sus sedales al agua y se relajaron al... La importancia de seleccionar médicos adecuados Hay otras razones por las que el Visitador Médico...

Jun. 2004

Ventas

Investigación de Mercados

Lourdes Oliver de Querol. Consultor Senior de TIME CONSULTANTS

Tipologías actitudinales de médicos como herramienta para incrementar la eficacia comercial de los laboratorios

Los laboratorios farmacéuticos precisan disponer de herramientas de gestión avanzadas que les permitan orientar sus estrategias comerciales y de marketing, dirigidas al colectivo de médicos prescriptores. Con este fin se están desarrollando nuevos modelos... La industria farmacéutica en el entorno cambiante actual, se siente cada vez más presionada a rentabilizar y...

Jun. 2004

Investigación de Mercados

Ventas

Perri Cebedo

El médico como cliente

Una de las diferencias primordiales entre la venta a través de medios de comunicación -radio, televisión, revistas, periódicos o correo- y la venta personal es la oportunidad de adaptar la presentación a cada cliente. Para poder hacerlo, el vendedor debe... El médico como profesional Existen dos aspectos esenciales que se tendrá en cuenta para lograr un...

May. 2004

Ventas

Nuevas Tecnologías

Eduardo Plaza. Director Comercial y de Marketing de Saludalia Interactiva.

¿Qué valores aportan las nuevas tecnologías a la actividad comercial de la Industria?

Toda compañía farmacéutica que quiera mantener su posición en el mercado deberá aprovechar las ventajas de las nuevas tecnologías aplicadas al área comercial y de marketing, porque serán éstas las que se aporten ventajas competitivas en forma de ahorro... Las compañías farmacéuticas se enfrentan...

Abr. 2004

Nuevas Tecnologías

Ventas

Enrique Alda. Presidente de Healthworld Communications Group España.

e-detailing. El delegado virtual

Hubo un tiempo en que llegamos a pensar que todo, absolutamente todo, se haría por Internet. La gran revolución de la comunicación amenazaba por anular las vías tradicionales. Todos andábamos presumiendo de la última web que habíamos visitado, cuando lo... Las grandes compañías temerosas de perder el tren se afanaron en tomar posiciones en este mundo...

Abr. 2004

Ventas

Nuevas Tecnologías

Carlos Mauri. MapGènia Software

Implantación de la movilidad en la red comercial

Hay una revolución "silenciosa" en el mundo de los negocios.Las aplicaciones y dispositivos móviles están haciendo posible trasladar muchas de las funciones que antes sólo se podían realizar en una oficina, a cualquier sitio donde los ejecutivos se... Ya existe una manera de incorporar efectivamente los asistentes digitales (PDA's) a la red de su empresa y...

Abr. 2004

Nuevas Tecnologías

VER MÁS ARTÍCULOS