El análisis del mercado de los antigripales (referido al periodo Sept. 97 / Sept. 98) que se expone a continuación, se ha realizado a partir de Pharmatrend, la nueva tecnología de tracking de IMS Health, a partir de un panel de farmacias informatizadas permitiendo controlar los diferentes flujos del mercado.

Voluntariamente, no se enseñara los resultados al nivel producto.

El mercado de los Antigripales es altamente estacional, tanto en las ventas al consumidor, como al nivel comercial con las compras de los farmacéuticos.

Tendencias del mercado

El gráfico muestra la evolución de las compras (color verde) y de las ventas (color rojo) al nivel Total Nacional.

Ventas por regiones:

El consumo en ventas de los Antigripales sobre 12 meses tam (oct.97-sep.98), enseña las regiones de mayor participación, y a donde lógicamente es necesario dedicar el esfuerzo comercial y promocional (Andalucía, Levante, Cataluña/Aragón, ciudades Barcelona y Madrid).

Indices de actividad de las farmacias

El gráfico siguiente compara las medias en unidades de ventas y compras por farmacias.

• En Enero 98: la media de ventas al consumidor por farmacia alcanza: 194 productos, bajando a 39 unidades durante el mes Agosto.
• A señalar también, que durante los últimos meses (Mayo 98 a Septiembre 98), la media de compras se sitúa aproximadamente a 90 unidades.
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Indice de Stocks en Farmacias:

Los stocks de Antigripales, a finales de Septiembre 98 alcanzan los 7,5 millones de unidades, representando una media de 403 productos por farmacia. Si comparamos este índice con la media de ventas durante los meses de patología, las farmacias tienen cerca de 2,5 meses de stocks.