Artículos del Sector

Jose Antonio Andreu. Socio - Director. Shoppertec.

Foco en el cliente (y en el shopper): Estrategia ganadora en tiempos de cambio

La excepcionalidad de la emergencia sanitaria y su impacto en la economía y el negocio hace que el momento sea único en la relación con nuestros clientes, es lo que en experiencia cliente se llama un momento de la verdad, el cómo reaccionemos como empresa... Es más importante que nunca conocer a nuestros clientes, ya seamos empresas de servicios, farmacias, laboratorios o...

Jun. 2020

Marketing

Formación

Mar Martinez Trueba. Directora. Regulatory3.0.

Perfiles técnicos en el sector farmacéutico del siglo XXI

Menos 'técnicos', más 'lideres'. El sector farmacéutico, referente en la gestión del talento, cuenta con una particular idiosincrasia, que es que se caracteriza...

May. 2020

Formación

Gestión de Empresas

Redacción.

Entrevista a Paolo Cionini, Director General de LEO Pharma España y Portugal y vicepresidente del HUB Europa Sur

LEO Pharma España cumple este año su 25 aniversario, con la misma ilusión que el primer día pero con el gran desafío que supone vivir con los retos que nos plantea el COVID-19. De esta efeméride y de la situación actual hablamos con su Director General... “Tendremos oportunidad de celebrar nuestro 25 aniversario como se merece” Este año es especial para LEO Pharma en España,...

May. 2020

Gestión de Empresas

Ventas

Tania Caballé. COO & partner y Ramón Armengod. Partner. AIO Health Pro.

La visita remota a médicos y profesionales sanitarios

La irrupción de Covid19 nos ha llevado a realizar visitas remotas a nuestros target sanitarios, pero ¿sabemos hacerlo? Desde el mismo día en que se activó el estado de alarma, sino antes en algunos casos, nos vimos abocados a no poder trabajar de forma...

May. 2020

Ventas

Oficina de Farmacia/OTC

Eva Ruiz. Farmacéutica y responsable del departamento de Consultoría. Asefarma.

Outsourcing y Formación en el sector de la farmacia, ¿es posible?

Outsourcing no es ni más ni menos que la subcontratación de personal de forma externa para poder hacer frente a un trabajo adicional en una compañía por terceros, consiguiendo de esta forma obtener mano de obra adicional de una forma ágil. La... El porqué de este ahorro, por ejemplo, en un hospital, está en que si forma parte de su plantilla el personal que integra el...

May. 2020

Oficina de Farmacia/OTC

Gestión de Empresas

María Alonso Trujillo. Business Development Trainee. Alpha Bioresearch.

El Outsourcing como herramienta para hacer frente a la pandemia del coronavirus

La industria farmacéutica se ha beneficiado de la externalización desde hace décadas, la flexibilidad, calidad y optimización de los recursos son algunos de los beneficios que conlleva la contratación de empresas especializadas para realizar determinadas... Actualmente, nos enfrentamos a una situación tanto inesperada como diferente. La industria farmacéutica se ha volcado en la...

May. 2020

Gestión de Empresas

Ventas

Enrique Remezal. CEO. icon Group.

Visita remota: ¿canal estratégico o herramienta frente a la crisis del COVID-19?

Desde 2014, icon Group ha estado utilizando con éxito la visita omnicanal (suma de la visita presencial, remota y digital) como una alternativa estratégica en el plan comercial de cualquiera de nuestros clientes, a través de nuestro equipo internacional de... La razón fundamental de este éxito es la misma que ha supuesto el cambio de paradigma promocional en toda la industria farmacéutica:...

May. 2020

Ventas

Marketing

Begoña Gómez. Socia Directora. Sercomex Pharma.

Ahora es el momento idóneo de poner en marcha una estrategia omnicanal

Llevamos ya un tiempo hablando y oyendo hablar de la multicanalidad para llegar al facultativo de diferentes maneras, buscando la más efectiva en función de sus hábitos, necesidades y gustos. En cada empresa esta estrategia multicanal se ha llevado a cabo de... Pero el CoviD19 ha venido para cambiarlo todo. La vida nos plantea nuevas situaciones y éstas generan nuevos retos que debemos...

May. 2020

Marketing

Ventas

Noelia Garfia. Dirección Comercial y Estratégica. Laboratorios Alcalá Farma, Synerlab Group.

Tendencias de outsourcing en la industria farmacéutica

En los últimos años y de manera global, la demanda de los productos farmacéuticos ha ido creciendo junto con la esperanza de vida y los estándares de calidad de la industria farmacéutica. Ahora más que nunca, la industria farmacéutica se está enfrentando a nuevos retos y Laboratorios Alcalá Farma, (Synerlab Group), como...

May. 2020

Ventas

Xavier Paris. Business Development Manager. Ashfield.

Especialización

Según la RAE especializar es “limitar algo a uso o fin determinado”. Precisamente esa limitación, bien entendida y bajo el prisma de la “Teoría de la especialización” iniciada por Adam Smith, se trata de concentrarse en realizar una actividad... Evolución Hace dos décadas, pocos eran los laboratorios farmacéuticos que externalizaban sus equipos de visita médica o...

May. 2020

Ventas

Formación

Sebas Morelli Jaimez. Profesional freelance, Consultor de Desarrollo Competencial y Formador Experto en Atención al Cliente, Habilidades Directivas y Ventas.

Formación, virus y las personas

En la era de la transformación digital, un virus nos pone en jaque y nos recuerda que las personas tenemos cosas para decir aún y, sin ponernos nostálgicos, los formadores tenemos la enorme responsabilidad de aportar a su desarrollo en las organizaciones. El... ¿Qué tienen que ver la formación, el coronavirus y las personas? Cuando hablamos de formación, no debemos olvidar que los...

May. 2020

Formación

Eva Martinez (Directora), en representación de todo el equipo de Operaciones Comerciales Globales. Pfizer España.

Excellence Forum: el plan de formación de Pfizer en tiempos de COVID 19

COVID 19 ha irrumpido en nuestras vidas y 359º de cambio han arrasado nuestro día a día. Tod@s nos hacemos la misma pregunta, ¿cómo nos afectará todo esto como Industria farmacéutica? Dos opciones claras, podemos “resistir” hasta que todo esto se... Con la inexorable llegada y expansión de COVID-19 en España hemos visto como nuestro entorno ha cambiado drásticamente de la noche a...

May. 2020

Formación

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