Artículos del Sector

María Cantera. Team Leader. Randstad Professionals.

Adaptarse a los nuevos profesionales, clave para las compañías que quieren seguir creciendo

La recuperación de la economía, el aumento de las tasas de empleo y las mejoras de las condiciones laborales están cambiando el mercado laboral. Los profesionales están modificando su percepción de lo que es o debería ser un empleo, se ha incrementado la... Para dar respuesta a estas preguntas y conocer más a fondo qué buscan los profesionales y qué sectores encuentran atractivos, desde...

Oct. 2017

Recursos Humanos

Formación

Carmen Lorena Sánchez. Trainning & Sell-Out Consultant. MartiDerm Blogger Support. Laboratorios MartiDerm.

Formación y medical education

La Formación dentro de la Oficina de Farmacia es una necesidad constante de reciclaje, asentar conocimientos y seguir mejorando en el consejo farmacéutico. Es esencial formar en técnicas de venta al equipo de la farmacia, para una gestión óptima del... Dentro de la oficina de farmacia existen distintas categorías (infantil, higiene bucal, homeopatía, dermocosmética, etc.) y todas...

Oct. 2017

Formación

Market Access / RRII

Dr. Ramón López. Clinical Trial Manager. Thrombotargets Europe. Dra. Mercedes Möller. Jefe de Sección de Rehabilitación. CAP de Drassanes de Barcelona.

Corporativismo médico (relaciones interprofesionales) e industria farmacéutica

En primer lugar, se podría definir Corporativismo Médico como la forma en que los médicos se organizan para defender sus intereses y como se establecen sus relaciones interprofesionales. En este artículo solo me referiré a una parte del Corporativismo... Al referirme a esta Industria Farmacéutica engloba a todas las compañías que investigan, desarrollan y comercializan productos...

Oct. 2017

Market Access / RRII

Ventas

Javier G. Álvarez / Paco Medina. Grünenthal Pharma.

Multicanalidad y marca personal en la fuerza de ventas del sector farmacéutico

Este artículo pretende formar parte de una serie de ellos (IV) en el que se aborden los nuevos retos y desarrollo de competencias en la fuerza de ventas de la industria farmacéutica desde una visión retrospectiva y prospectiva y al mismo tiempo interna de un... Multicanalidad y marca personal se están convirtiendo en áreas habituales cuando se plantean e instauran planes de desarrollo de...

Oct. 2017

Ventas

Formación

Luis Truchado. Socio para Life Sciences de EuroGalenus y Co-Director del PSMKLS de ESIC.

Formación para el desarrollo del Liderazgo

En el sector Life Sciences, la formación Médico-Científica continuada resulta consustancial al desempeño de la mayoría de las funciones. Para el desarrollo de competencias directivas a lo largo de nuestra carrera profesional también necesitamos programas... De Managers a Líderes No es de extrañar que muchos directivos elijan programas de postgrado para facilitar su evolución de...

Oct. 2017

Formación

Gestión de Empresas

Irene Artigas. Medical Lead & Scientific Development. IE4 Lab.

Scientific Fostering IE4 Lab: rol médico en partenariados basados en Fostering

IE4 Lab es un laboratorio innovador que ofrece servicio de partnership comercial basado en Fostering. La compañía, cuenta con un equipo comercial, médico, de marketing y business intelligence expertos en Sistema Nervioso Central con presencia en todo el... He tenido el lujo que me propusieran unirme a la familia de IE4 Lab para crear y liderar el motor científico del laboratorio. La...

Oct. 2017

Gestión de Empresas

Nuevas Tecnologías

Ricard Robledo. Global Head HCP Experience. Nutricia Advanced Medical Nutrition.

Revolución Industrial en el sector Salud. ¿Regreso al futuro?

El año pasado se publicó La cuarta revolución industrial (Debate, Barcelona, 2016), de Klaus Schwab, presidente del Foro Económico Mundial. En esta obra se describe en profundidad el impacto que esta nueva revolución industrial va a tener o está teniendo... La complejidad y el alcance de estos cambios hace que estemos frecuentemente, como si fuésemos adivinos, intentando estimar el...

Oct. 2017

Nuevas Tecnologías

Ventas

Roberto Serrano. Gerente Regional Andalucía Centro. Alex González. Director Nacional de Ventas. Grünenthal Pharma.

Outsourcing Comercial: una alternativa de éxito para casos específicos de modelos comerciales

En la última década, un entorno político y económico de grandes y rápidos cambios ha propiciado que en el marco empresarial se haya instalado un alto grado de vulnerabilidad en la previsión de cualquier aspecto comercial y financiero. Esta situación se... La realidad actual, nos obliga a realizar una serie de modificaciones en nuestra gestión y crear un nuevo marco de referencia que...

Oct. 2017

Ventas

Formación

François Bouquillon. Director. E-lixir Consulting.

El 98% de los laboratorios que han probado las Virtual Meeting incrementarán su uso en 2018

Las reuniones virtuales se están imponiendo en las estrategias de los departamentos de Formación y Medical Education. Los niveles de satisfacción entre los asistentes son muy elevados: el 93% considera como muy satisfactorias este tipo de reuniones, ya que... Espacio y tiempo. No, no voy a hablar de Einstein y su famosa teoría, sino de Virtual Meeting. Las reuniones virtuales se están...

Oct. 2017

Formación

Redacción.

Entrevista a Manuel García Abad, presidente honorario de la fundación Iberian Livemed Institute

Tras más de doce años de actividad en España, Livemed Iberia se ve reforzada con la creación de la Fundación I.L.I. y el comienzo de sus actividades de formación continuada en Portugal y Marruecos. "Livemed obtendrá en 2018 más del 30% de sus ingresos fuera de España" ¿Qué sentido tiene la creación de la Fundación? La...

Sep. 2017

Formación

Ventas

Cristina Herráiz Segarra. Business Unit Director. Laboratorios Bial.

Cambio de paradigma en la red de ventas de la Industria Farmacéutica

La crisis del sector farmacéutico durante la última década, nos ha brindado la oportunidad de evolucionar hacia redes de ventas más cualificadas, en un entorno donde exigencia, calidad y competitividad se han multiplicado de manera exponencial. La... Tras muchos años de estabilidad e incluso rigidez en las organizaciones de ventas de la Industria Farmacéutica, hemos afrontado la...

Sep. 2017

Ventas

Formación

Óscar Esteban. Director científico. Mk Media.

Basado en (varios) hechos reales

La formación continuada es uno de los pilares de la relación entre industria farmacéutica y profesional sanitario. A pesar de las herramientas actuales que parecen poner el diseño y generación de actividades formativas al alcance de cualquiera, son las... Nuestro sector está muy familiarizado con el hecho de que la formación de los profesionales sanitarios – especialmente la...

Sep. 2017

Formación

VER MÁS ARTÍCULOS