Artículos del Sector

Isabel Amo. Investigadora. Instituto Universitario de Pacientes de la Universidad Internacional de Cataluña (UIC). Profesora Master Marketing Farmacéutico EADA.

COVID-19 versus cronicidad: temas pendientes y realidades al descubierto

La pandemia del COVID-19 ha tenido un enorme impacto en los pacientes con enfermedades crónicas (EC). Nadie estaba preparado para la hecatombe que significó la pandemia durante los meses de marzo y abril de 2020. La magnitud de la...

Sep. 2020

Market Access / RRII

Toni Maneu. Director del Área Market Access, Public Affairs & People en marketinred. Partner en Emmetropes. Profesor asociado en EADA Business School.

¿Cómo afectará la crisis del COVID-19 al Market Access y marketing del sector salud?

Escribo este artículo de opinión cuando gobernantes y epidemiólogos coinciden en el hecho de que estamos en la fase de estabilización o ralentización de la pandemia en nuestro país. Eso sí, lo dicen con mucha cautela, al tiempo que nos aseguran que la... La pandemia ha pillado desprevenidos a todos los sectores de nuestra sociedad, no solo a la clase política, sino también a los...

Jun. 2020

Market Access / RRII

José Manuel Pascual, CEO. AIO Health Pro.

¿Qué papel juega Market Access dentro del laboratorio?

Antes de nada, ¿qué es el market access? Es el área encargada de la parte más regulatoria y legal dentro de las acciones de marketing y ventas de un laboratorio. Las principales funciones se centran desde conseguir la autorización del registro para poder... Un aspecto muy importante para conseguir una buena negociación es la elaboración del dosier de valor, en el cual se detalla la...

Mar. 2020

Market Access / RRII

José A. Vidal. Market Access Manager.

La oportunidad del dato y la orientación producto-servicio, contra el isomorfismo Pharma & BioTech

En entornos de políticas sanitarias con importantes restricciones en las aprobaciones de precio y reembolso, cada vez más enfocadas a pago por resultados con unos presupuestos público finitos, el mercado BioTech y Pharma está todavía muy lejos de alinearse... Cuando recibí la invitación de Roger para escribir un nuevo artículo para PMFarma, lo primero que hice fue comenzar a leer el primero...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Leticia Sánchez. Responsible for Health Policy & Government Affairs. Health System Strategy. Medtronic.

Market Access: una mirada responsable

En un entorno complejo e inestable como en el que vivimos en el sector sanitario, se erige la función de Market Access como una pieza clave en la organización. Como responsable de facilitar el acceso a la tecnología y a la innovación, en condiciones de... No son pocas las voces que con tono preocupado se han pronunciado en los últimos meses sobre la situación económica en España y...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Ana Lázaro González. Relaciones Institucionales & Market Access Manager. Becton Dickinson BD.

La transformación de las empresas Medtech: de la venta de productos a la venta de soluciones

En los últimos años las empresas de Tecnología y Productos Sanitarios se están focalizando en la búsqueda de nuevas fórmulas de venta que ayuden a frenar la erosión de los precios de sus productos. Estamos por tanto ante una nueva transformación... La entrada en vigor de la Ley 9/2017, de 8 de noviembre, de Contratos del Sector Público ha afectado de lleno al sector sanitario,...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Sara Jurdado. Government Affairs & Market Access Strategy. Roche Farma.

Retos de los departamentos de acceso en el camino hacia la medicina personalizada

La industria farmacéutica es uno de los impulsores claves en el desarrollo de la medicina personalizada. Este abordaje de la medicina y atención al paciente constituye una gran oportunidad para el ecosistema sanitario en ganar eficiencia. Sin embargo, no... En los últimos años tendemos cada vez más a buscar soluciones que nos permitan implementar políticas sanitarias basadas en la...

Ene. 2020

Market Access / RRII

José Angel García, MLuz García, Daniel Grau, Penélope Mateo, Pablo Méndez, Pilar Pérez y Silvia Sánchez, equipo Regional Access; y Francisco Rivero, Regional Access Lead. Sanofi.

Tiempos de incertidumbre en el acceso de los medicamentos huérfanos en España

Son muchos, pero se les escucha poco. Las familias con miembros afectados por enfermedades raras (EERR), muchos de ellos niños, viven cada día con una mezcla de ilusión y desesperanza. Ilusión por ver si hoy, después de años de peregrinaje de consulta en... Este tipo de enfermedades suele ser de origen genético (80%), y un 65% de ellas son de carácter crónico y degenerativas. Los primeros...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Ana Vieta. Directora de Value & Policy. Kern Pharma.

Genéricos y biosimilares: impulso sí, pero con cifras, realidades y consenso

Sostenibilidad y acceso. Valor ético y también social. Medio y largo plazo. De lo que no cabe duda es que el proyecto del Plan para el Fomento de Biosimilares y Genéricos presentado por el Ministerio de Sanidad, Consumo y Bienestar Social el pasado... El desarrollo de políticas farmacéuticas representa una de las condiciones necesarias para que los sistemas de salud y quienes forman...

Ene. 2020

Market Access / RRII

José Manuel Domínguez López. Gerente de Relaciones Institucionales. Allergan.

El Gerente de Market Access como Manager Cross-Functional

El acceso al mercado lleva implícito la tarea de coordinar de forma transversal lo que una compañía farmacéutica realiza en una Comunidad Autónoma concreta. El gerente de relaciones institucionales de cualquier compañía debería de estar informado de... Desde hace tiempo ya, los responsables de las políticas sanitarias en las distintas Comunidades Autónomas tienen cada vez más interés...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Rubio M., Callejo D., Gasche D., Merino S., Perulero N. y Solozabal M. Iqvia.

Resultados en salud más allá del precio: el futuro del acceso al mercado en España

En los últimos años, la comercialización de medicamentos innovadores, frecuentemente de elevado coste, ha generado un reto para la gestión del presupuesto farmacéutico en los diferentes sistemas sanitarios españoles. Es evidente que el aumento... Cada vez con mayor frecuencia, surgen fármacos innovadores con nuevos mecanismos de acción en diferentes áreas terapéuticas, capaces...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Roberta Di Nicolantonio. Disease Access Manager. Novartis Oncology Spain.

Reflexiones sobre la función del Market Access en el escenario actual

Trabajar en el "acceso al mercado" significa, en mi perspectiva, identificar el conjunto de palancas y actividades que favorecen el acceso, la adopción y el reconocimiento del valor de una tecnología de salud por parte de los decisores públicos, tanto a... Si tuviera que definir las características que debe tener cualquier profesional que se dedica a lo que llevo haciendo desde hace 10...

Ene. 2020

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