Artículos del Sector

Artículos de Gestión de Empresas
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Redacción.
CEO’s Farma 2013

Ponencias realizadas durante el I Encuentro de Ejecutivos de Alta Dirección de la Industria Farmacéutica, el pasado 10 de junio en Madrid. Detalle de las sesiones de workshops Pharma Survey 2013. Conclusiones de este estudio. Borja Guinea (Socio responsable del...

Jul. 2013
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Sandra Granell. Consultora Healthcare & Life Sciences. Page Group.
Nuevas tendencias en la industria farmacéutica

Teniendo en cuenta la actual situación del mercado podemos afirmar que, ahora más que nunca, la industria farmacéutica se está enfrentando a nuevos retos frente a un ambiente cada vez más dinámico y con constantes cambios de rumbo. El aumento de la competencia, la privatización de servicios según la regulación gubernamental, la segmentación de producto entre...

Jun. 2013
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Luis Truchado. Profesor del PSMkF de ESIC, Business&Marketing School y Director de EuroGalenus Executive Search.
La Consultoría especializada en el Sector de la Salud

Los servicios de consultoría que se pueden encontrar para el sector de la salud han alcanzado un alto grado de desarrollo, especialización y sofisticación, permitiendo a los laboratorios y compañías del sector centrarse en sus competencias clave y en los... Cuando se analiza la cadena de valor de las distintas corporaciones y empresas que compiten en el sector de la salud, se pone de...

Jun. 2013
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Roberto Costillas.
¿Debemos cambiar el mix de marketing en Farma?

El marketing mix se ha organizado alrededor de cuatro “P”. Sin embargo estamos en un momento de continuo cambio en el sector Farma. Nuevos interlocutores, unos canales de comunicación más interactivos y una mayor participación del cliente en la toma de... Tradicionalmente, el marketing mix lo conforman cuatro elementos, denominados las cuatro P: Product - Price - Placement -...

Jun. 2013
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Carmen Serrano. Jefe de Proyectos. Vincle Internacional.
Comprobado.Las oportunidades de mejora pasan por ser más innovadores, dinámicos y flexibles

Cuando llevas más de 20 años en este sector puedes echar la vista atrás y analizar cómo se ha transformado a lo largo del tiempo. El dinamismo del mercado y el cambio constante del entorno han provocado que el acercamiento de los laboratorios a los... El mercado está cambiando a tal velocidad que obliga a replantear los modelos de negocio. Partir de un lienzo en blanco puede ser un...

Jun. 2013
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Javier Anaya. Socio Director. Sercomex.
¿Quién se ha llevado mi queso?

Cómo utilizar la Gestión Telefónica en modelos de venta para adaptarnos al actual entorno cambiante de la industria farmacéutica. No vamos a dedicar estas líneas a describir los cambios normativos producidos en la industria farmacéutica. Tampoco vamos a dedicar...

Jun. 2013
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Marcela Larrad. Account Executive. MCR International. mlarrad@mcrinternational.com
Una llamada a la Innovación. Selección de Directivos y Middle Management

¿Debe la Consultoría de Selección especializada en Farma reinventarse? ¿Estamos ante el nacimiento de un nuevo modelo consultivo para acercarse al mercado, a los clientes y a los profesionales operando en este sector? Sin duda este es el momento idóneo para que las compañías que ofrecen cualquier tipo de producto o servicio a la industria...

Jun. 2013
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Marta Patsí. Business Intelligence manager en Otsuka Pharmaceutical. Héctor Recio. Manager senior en management Intelligence Consulting (MIC).
Proyecto KIKAI, mucho más que una oportunidad

El proyecto, según Jordi Plaja, director general de Otsuka Pharmaceutical “refleja la forma de trabajar de una compañía con vocación al servicio de la red de ventas”. ¿Un entorno cambiante? Business Intelligence como dinamizador del cambio El mercado farmacéutico español es complejo y dinámico, y...

May. 2013
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Victor Cañabate, Carmen Bragulat, Pedro Sanmiguel. Consultores Talentia Services Group.
Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades

¿Quién no ha oído o incluso ha pronunciado esta frase en una o más ocasiones? Probablemente pocos afirmarían no haberla oído o pronunciado. Todos hemos presenciado directa o indirectamente multitud de situaciones y personas, que efectivamente tras una... Asimismo también hemos sido testigos o conocemos situaciones totalmente contrarias, personas que no son capaces de identificar esas...

May. 2013
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Dr. Martin Fallon. Business Development Director. Cegedim Relationship Management, España. martin.fallon@cegedim.com
Compliance & Transparencia: Un asunto serio y esencial para una correcta imagen pública

En el actual contexto, incluso situaciones “menores” de no Compliance o el no respeto de los códigos deontológicos pueden derivar en significativas penalizaciones civiles, criminales, daños y perjuicios. El riesgo no sólo comporta denuncias, multas u... La realidad es que durante años se han generado ciertas sospechas en torno al comportamiento de la industria farmacéutica con la...

May. 2013
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Azierta Contract Scientific Support Consulting (*).
El valor del Outsourcing para los laboratorios farmacéuticos y otras empresas del Sector Salud

No hace mucho nos pidieron escribir un artículo sobre el valor añadido que las CSCs1 podrían ofrecer en el entorno del servicio científico a empresas de salud. Parece sin embargo que hayan pasado décadas porque el movimiento de este modelo es imparable....   La disminución de productos en I+D, la crisis económica, los recortes sucesivos en el sector y la creciente influencia...

May. 2013
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