PronoKal es una compañía especializada en tratamientos médicos para la obesidad, fundada en Barcelona en 2004, que desarrolló un método multidisciplinar (médico, dietista, entrenador personal y coaching psicológico) para dar respuesta a un problema habitual en las dietas convencionales: su baja eficacia y el abandono temprano por parte del paciente. Su tratamiento se basa en una primera fase de dieta cetogénica muy baja en calorías, con la que se pueden perder hasta 10 kg al mes, seguida de fases de reeducación alimentaria y mantenimiento a largo plazo.
La solución se dirige tanto a pacientes con obesidad y comorbilidades asociadas como a quienes buscan una pérdida de peso puntual por motivos estéticos, con un gasto medio de unos 1.000 euros por paciente el primer año. Los productos se distribuyen exclusivamente mediante prescripción médica y canales propios de la compañía, sin pasar por farmacias, lo que permite mantener el control de calidad. "En PronoKal siempre decíamos que lo importante es el paciente, el dinero viene", resume Joan Fondevila, ex CEO de PronoKal.
El crecimiento de la compañía se apoyó en la prescripción médica y el boca a boca (cada paciente refería, de media, a otros seis o siete) y en una innovación constante en producto y metodología, como el método patentado DiaproKal para diabéticos, que les ayudó a diferenciarse de la competencia. Fundada en 2004 por tres socios (dos franceses y un belga) que trasladaron a España una dieta cetogénica ya practicada en Francia, PronoKal llegó a facturar entre 40 y 50 millones de euros solo en España bajo el liderazgo de Fondevila, incorporado en 2008, y se expandió a más de 20 países mediante equipos locales reducidos liderados por perfiles con doble visión cultural.
En 2017, la dirección protagonizó una compra apalancada de la compañía con el respaldo del fondo de private equity Abac Capital, lo que permitió profesionalizar su gestión antes de una posterior venta a Nestlé Health Science.
Tras su salida de PronoKal, Joan Fondevila trasladó la fórmula del negocio a un nuevo mercado: cofundó ProGen Weight Management en India y Dubái junto a dos antiguos socios de PronoKal. Tras un primer intento fallido basado en franquicias, la compañía pivotó hacia el mismo modelo que había funcionado en PronoKal: una red de médicos que prescriben el tratamiento, apoyada en visitadores comerciales. El reto actual pasa por escalar el negocio en las principales ciudades indias antes de buscar, a medio plazo, un nuevo socio estratégico que dé continuidad al proyecto.
Artículo redactado por Daniel Galvis Andreu, cofundador de Simbionte y colaborador en BioEmprendedores.
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