Selección de redes comerciales en el sector farmacéutico: principales retos

En este webinar abordaremos los principales retos actuales en la selección y gestión de redes comerciales dentro del sector farmacéutico. En un entorno cada vez más competitivo y en constante evolución, la capacidad de conformar equipos comerciales sólidos, especializados y adaptables se ha convertido en un factor diferencial clave. Junto a Óscar Rubio y Manuel Soto, analizaremos cómo está cambiando el perfil del delegado comercial, las competencias más demandadas y los desafíos a los que se enfrentan las compañías en la atracción y retención de este tipo de talento.

Asimismo, exploraremos cómo los cambios en los canales de visita médica y farmacia, la creciente digitalización y la presión sobre resultados están afectando a la estructura de las redes comerciales. En este contexto, las estrategias de venta deben adaptarse no solo al cliente final, sino también a una regulación cambiante y a nuevas formas de interacción con los profesionales sanitarios.

Clara Carballo y Marta Guiluz, expertas en selección de perfiles comerciales en Healthcare & Life Sciences, compartirán insights sobre las tendencias de contratación en el sector, la evolución del salario, y qué están valorando actualmente los perfiles más demandados. Un webinar imprescindible para quienes lideran equipos comerciales en el ámbito farma y quieren anticiparse a los retos del futuro.