Descripción
Distribuidor farmacéutico de productos sanitarios y complementos alimenticios busca Area Manager Internacional para supervisar y potenciar sus colaboraciones.
Detalles del cliente
Empresa española perteneciente a grupo internacional, distribuidora de dispositivos médicos clase IIb y complementos alimentarios, con más de 20 años de historia y oficinas en el centro de Barcelona.
Descripción de la oferta
El/la candidato/a ideal será responsable de establecer las marcas de la compañía a nivel internacional, definir y alcanzar objetivos de venta, monitorizar tendencias de mercado y fomentar relaciones sólidas con los partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portfolio de productos sanitarios, suplementos alimentarios y fármacos. Las responsabilidades clave son:
Establecimiento de marca:
Introducir y posicionar efectivamente nuestras marcas en el territorio asignado.
Colaborar con los distribuidores para asegurar visibilidad y reconocimiento.
Definición de objetivos de venta:
Establecer objetivos contractuales anuales de ventas con los partners.
Monitorización del desempeño:
Analizar mensualmente stock y ventas para evaluar desarrollo y actividad de competidores.
Evaluar actividades comerciales y de marketing anuales de los distribuidores.
Estrategia de producto y precios:
Detectar oportunidades para introducir nuevos productos y SKUs.
Revisar y ajustar estrategias de precios para mantener competitividad.
Compartir información y soporte:
Facilitar estudios relevantes, actividades comerciales, buenas prácticas y estrategias de marketing.
Realizar reuniones anuales para motivar y apoyar a los partners.
Reportes:
Elaborar informes mensuales sobre ventas y marketing, con análisis de unidades y valor.
Preparar análisis completos de la competencia por mercado.
Desarrollo de negocio:
Identificar y captar nuevos distribuidores en la región.
Participar en ferias y eventos clave para ampliar la red.
Preparar acuerdos comerciales para nuevos partners.
Colaboración transversal:
Mantener interacción regular con brand managers y director médico para alinear estrategias.
Perfil del candidato
- Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud.
- Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B internacional en la industria farmacéutica.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y al crecimiento comercial.
- Habilidades analíticas y dominio de herramientas de análisis de datos.
- Excelentes capacidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Disponibilidad para viajar (aprox. 20% por Europa).
- Imprescindible nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.
Oferta de empleo
- Incorporación inmediata
- Contrato indefinido
- Retribución fija + variable
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial internacional B2B en la industria farmacéutica.
Nivel alto de inglés imprescindible