-
-
Descripción 1. Gestión de Cuentas Clave:
• Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con las principales cuentas estratégicas en el sector de productos OTC.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevas alianzas comerciales en el mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y estrategias de marketing con clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
2. Planificación Estratégica:
• Desarrollar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta, adaptados a las necesidades del cliente y alineados con las metas de la empresa.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para crear estrategias de promoción, precios y posicionamiento que impulsen la venta de productos OTC.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y lanzamientos de nuevos productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de mercado, así como las necesidades de los clientes.
• Trabajar en conjunto con los equipos de marketing y ventas para coordinar campañas promocionales y lanzamientos de nuevos productos.
3. Análisis de mercado y desempeño:
• Realizar análisis de ventas y desempeño de productos en las cuentas clave, proponiendo acciones correctivas o ajustes según sea necesario.
• Evaluar el comportamiento de las cuentas clave y la efectividad de las estrategias implementadas, utilizando métricas de ventas, participación de mercado y otros indicadores.
• Reportar regularmente sobre el estado de las cuentas, las oportunidades de crecimiento y los desafíos del mercado.
4. Gestión administrativa:
• Generación de reportes de bonificación por cliente / plan /SKU
• Gestión de SAP y sistemas de clientes para notas de crédito, devoluciones, etc.
5. Coordinación Interna:
• Trabajar de manera estrecha con los equipos internos de marketing, logística, finanzas y otros departamentos para asegurar que las necesidades de las cuentas sean satisfechas de manera eficiente.
• Gestionar los recursos necesarios para cada cuenta, como materiales promocionales, inventarios y promociones especiales.
• Asegurar la correcta ejecución de los planes de marketing y distribución de los productos en los puntos de venta.
6. Cumplimiento de Objetivos y KPI:
• Establecer y cumplir los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para las cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los KPI (indicadores clave de rendimiento).
• Implementar estrategias de fidelización y retención de clientes clave, mejorando la relación comercial a largo plazo.
7. Gestión de Negociaciones y Contratos:
• Negociar acuerdos comerciales de largo plazo con los clientes clave, asegurando condiciones favorables para la empresa y alineadas con los objetivos de ventas.
• Supervisar la ejecución de los contratos y acuerdos, asegurando que se cumplan las condiciones de precio, entrega y otros términos.
Descripción 1. Gestión de Cuentas Clave:
• Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con las principales cuentas estratégicas en el sector de productos OTC.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevas alianzas comerciales en el mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y estrategias de marketing con clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
2. Planificación Estratégica:
• Desarrollar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta, adaptados a las necesidades del cliente y alineados con las metas de la empresa.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para crear estrategias de promoción, precios y posicionamiento que impulsen la venta de productos OTC.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y lanzamientos de nuevos productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de mercado, así como las necesidades de los clientes.
• Trabajar en conjunto con los equipos de marketing y ventas para coordinar campañas promocionales y lanzamientos de nuevos productos.
3. Análisis de mercado y desempeño:
• Realizar análisis de ventas y desempeño de productos en las cuentas clave, proponiendo acciones correctivas o ajustes según sea necesario.
• Evaluar el comportamiento de las cuentas clave y la efectividad de las estrategias implementadas, utilizando métricas de ventas, participación de mercado y otros indicadores.
• Reportar regularmente sobre el estado de las cuentas, las oportunidades de crecimiento y los desafíos del mercado.
4. Gestión administrativa:
• Generación de reportes de bonificación por cliente / plan /SKU
• Gestión de SAP y sistemas de clientes para notas de crédito, devoluciones, etc.
5. Coordinación Interna:
• Trabajar de manera estrecha con los equipos internos de marketing, logística, finanzas y otros departamentos para asegurar que las necesidades de las cuentas sean satisfechas de manera eficiente.
• Gestionar los recursos necesarios para cada cuenta, como materiales promocionales, inventarios y promociones especiales.
• Asegurar la correcta ejecución de los planes de marketing y distribución de los productos en los puntos de venta.
6. Cumplimiento de Objetivos y KPI:
• Establecer y cumplir los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para las cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los KPI (indicadores clave de rendimiento).
• Implementar estrategias de fidelización y retención de clientes clave, mejorando la relación comercial a largo plazo.
7. Gestión de Negociaciones y Contratos:
• Negociar acuerdos comerciales de largo plazo con los clientes clave, asegurando condiciones favorables para la empresa y alineadas con los objetivos de ventas.
• Supervisar la ejecución de los contratos y acuerdos, asegurando que se cumplan las condiciones de precio, entrega y otros términos.
Número de vacantes:
1
Modalidad de trabajo:
Híbrido (50%)
Tipo de contrato:
Indefinido
Remuneración anual:
480000
Ventajas sociales o económicas
Beneficios superiores a la ley + incentivos
"
Requisitos
Mínimo 3-5 años de experiencia en experiencia en roles comerciales en la industria farmacéutica en CHC, OTC o suplementos alimenticios,
Experiencia en empresas de FMCG con foco en canales retail, idealmente en categorías relacionadas con el bienestar, salud o autocuidado.
Titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias Farmacéuticas, o afines.
Entrenamientos en habilidades de negociación (deseable)
Experiencia en empresas de FMCG con foco en canales retail, idealmente en categorías relacionadas con el bienestar, salud o autocuidado.
Titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias Farmacéuticas, o afines.
Entrenamientos en habilidades de negociación (deseable)
Áreas terapéuticas
Sistema nerviosoGastroenterología
Estudios mínimos
Licenciado
Idiomas
Inglés nivel Medio.
Experiencia mínima
3 años
Disponibilidad para viajar
El 40% del tiempo laboral