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Descripción Responsabilidades principales
Desarrollo de capacidades comerciales y de campo:
• Diseñar e implementar programas de desarrollo de habilidades comerciales (modelos de venta, técnicas de negociación, influencia, storytelling, manejo de objeciones, identificación de insights…)
• Traducir la formación de producto proporcionada por Medical Advisors y Brand Managers en aplicaciones prácticas de campo orientadas a resultados comerciales
• Crear metodologías y frameworks que permitan a los equipos identificar y capitalizar insights de clientes y del mercado
• Desarrollar capacidades específicas para diferentes audiencias: prescriptores, farmacéuticos, compradores hospitalarios, payers, KOLs…
Gestión del desempeño y KPIs:
• Diseñar e implementar sistemas de KPIs que vinculen directamente el desarrollo de capacidades con resultados de negocio (ventas, share of voice, acceso, engagement)
• Establecer métricas de efectividad de los programas formativos y demostrar su ROI comercial
• Crear dashboards y reportes que permitan trackear evolución de competencias y su impacto en performance
• Analizar datos de campo para identificar gaps de habilidades y oportunidades de mejora
Colaboración en transformación digital e integración:
• Colaborar en las iniciativas de transformación digital en capacidades comerciales, trabajando de la mano con el equipo de ComEx, en concreto con Sales Excellence & Ops y Analytics & Insights (CRM adoption, herramientas digitales de engagement, data-driven selling…)
• Participar activamente en procesos de integración de diferentes compañías, en concreto trabajand
Descripción Responsabilidades principales
Desarrollo de capacidades comerciales y de campo:
• Diseñar e implementar programas de desarrollo de habilidades comerciales (modelos de venta, técnicas de negociación, influencia, storytelling, manejo de objeciones, identificación de insights…)
• Traducir la formación de producto proporcionada por Medical Advisors y Brand Managers en aplicaciones prácticas de campo orientadas a resultados comerciales
• Crear metodologías y frameworks que permitan a los equipos identificar y capitalizar insights de clientes y del mercado
• Desarrollar capacidades específicas para diferentes audiencias: prescriptores, farmacéuticos, compradores hospitalarios, payers, KOLs…
Gestión del desempeño y KPIs:
• Diseñar e implementar sistemas de KPIs que vinculen directamente el desarrollo de capacidades con resultados de negocio (ventas, share of voice, acceso, engagement)
• Establecer métricas de efectividad de los programas formativos y demostrar su ROI comercial
• Crear dashboards y reportes que permitan trackear evolución de competencias y su impacto en performance
• Analizar datos de campo para identificar gaps de habilidades y oportunidades de mejora
Colaboración en transformación digital e integración:
• Colaborar en las iniciativas de transformación digital en capacidades comerciales, trabajando de la mano con el equipo de ComEx, en concreto con Sales Excellence & Ops y Analytics & Insights (CRM adoption, herramientas digitales de engagement, data-driven selling…)
• Participar activamente en procesos de integración de diferentes compañías, en concreto trabajand
Número de vacantes:
1
Modalidad de trabajo:
Híbrido (75%)
Requisitos
Experiencia:
• Mínimo 7 años de experiencia en la industria farmacéutica
• Experiencia comprobada en posiciones comerciales y/o de campo (imprescindible para entender las realidades del campo)
• Experiencia demostrable en diferentes modelos de negocio farmacéutico: CHC (Consumer Health Care), prescripción (atención primaria/especializada) y hospitalaria (altamente valorado)
• Track record en diseño e implementación de programas de desarrollo comercial con KPIs ligados a negocio
• Experiencia en procesos de transformación digital y/o integración de compañías/equipos
• Participación en proyectos cross-funcionales complejos con múltiples stakeholders
• Mínimo 7 años de experiencia en la industria farmacéutica
• Experiencia comprobada en posiciones comerciales y/o de campo (imprescindible para entender las realidades del campo)
• Experiencia demostrable en diferentes modelos de negocio farmacéutico: CHC (Consumer Health Care), prescripción (atención primaria/especializada) y hospitalaria (altamente valorado)
• Track record en diseño e implementación de programas de desarrollo comercial con KPIs ligados a negocio
• Experiencia en procesos de transformación digital y/o integración de compañías/equipos
• Participación en proyectos cross-funcionales complejos con múltiples stakeholders
Estudios mínimos
Licenciado
Experiencia mínima
5 años
Disponibilidad para viajar
El 20% del tiempo laboral