Key Account Manager (KAM)
GRÜNENTHAL ESPAÑA
El Grupo Grünenthal es una compañía farmacéutica independiente, internacional y de propiedad familiar basada en la investigación con sede en Aquisgrán, Alemania. Somos una compañía con espíritu emprendedor, basada en la ciencia y especializada en el tratamiento del dolor y enfermedades asociadas.
A través de la innovación y de una colaboración abierta, analizamos de manera exhaustiva el mundo del dolor con el objetivo de explorar en profundidad las necesidades no cubiertas de los pacientes.
Madrid
4 Feb.
A través de la innovación y de una colaboración abierta, analizamos de manera exhaustiva el mundo del dolor con el objetivo de explorar en profundidad las necesidades no cubiertas de los pacientes.
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Descripción Estamos buscando una persona para la posición Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de Ventas-KAM. Su responsabilidad será el área de Madrid y Canarias. La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grünenthal, stakesholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
• Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
• Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REPs y MSLs)
• Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas
• Liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (REPs, MSLs, Responsables Regionales y Responsable KAM)
• Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
• Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos
• Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos
• Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
• Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto.
Descripción Estamos buscando una persona para la posición Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de Ventas-KAM. Su responsabilidad será el área de Madrid y Canarias. La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grünenthal, stakesholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
• Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
• Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REPs y MSLs)
• Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas
• Liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (REPs, MSLs, Responsables Regionales y Responsable KAM)
• Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
• Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos
• Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos
• Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
• Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto.
Número de vacantes:
1
Modalidad de trabajo:
Presencial
Tipo de contrato:
Indefinido
Ventajas sociales o económicas
Interesante paquete de beneficios sociales
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Requisitos
- Capacidad en gestión de cuentas (no Retail)
- Capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias
- Estudios universitarios, preferiblemente en Ciencias de la Salud,
Administración de Empresas o Economía.
- Al menos 3 años de experiencia en Ventas
- Capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias
- Estudios universitarios, preferiblemente en Ciencias de la Salud,
Administración de Empresas o Economía.
- Al menos 3 años de experiencia en Ventas
Áreas terapéuticas
Dolor
Estudios mínimos
Diplomado
Experiencia mínima
3 años
Disponibilidad para viajar
El 60% del tiempo laboral