Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Ester Moya. Fundadora. Medcare Consulting LTD.

Construyendo un equipo de ventas biónico

Los equipos de ventas biónicos combinan las estrategias de ventas convencionales con herramientas digitales para mejorar su eficiencia y el cuidado al cliente. En este estudio, se explora la importancia y la implementación de equipos de ventas biónicos en el... ¿Qué es un equipo biónico de ventas? Los equipos de ventas biónicos combinan las estrategias de ventas convencionales con...

Ago. 2024

Ventas

Estefanía Fernández Martínez. Customer Experience – Voice of Customer Specialist. Chiesi.

Del ouch al wow: como ofrecer una buena experiencia de cliente

El 80% de los clientes considera que su experiencia con una empresa es tan importante como lo son sus productos. Además, hay estudios que apuntan que cuando un médico está totalmente satisfecho con el producto y la compañía que está detrás, la probabilidad de que lo vuelva a recetar aumenta más del doble. Por tanto, esto ya no va sólo de tener buenos productos, sino de ofrecer un valor experiencial alrededor de los mismos. El...

Jul. 2024

Ventas

Paula Lanchares. Inmuno-oncología marketing trainee en BMS. Estudiante del MBA de industria farmacéutica y biotecnológica en Talento-EPHOS.

Descubriendo oportunidades y aportando valor: mi experiencia en el departamento comercial de inmuno-oncología en Bristol Myers Squibb

Como parte del departamento comercial en inmuno-oncología de Bristol Myers Squibb, he tenido la oportunidad de sumergirme en un mundo fascinante donde la ciencia, la innovación y la empatía se entrelazan para transformar la vida de los pacientes. A través... La Oportunidad de Crecer En Bristol Myers Squibb (BMS), como farmacéutica en el departamento comercial estoy teniendo la...

Jul. 2024

Ventas

Jose Antonio Andreu. Socio – Director. Shoppertec.

El dato geográfico y la IA, una ventaja competitiva en el ámbito comercial. Consejos y aplicaciones

Estamos en la era del dato, probablemente en el mayor salto tecnológico (entendiendo la tecnología en sentido amplio) desde la llegada de Internet, la IA y la IA generativa van a cambiar nuestro ámbito laboral y nuestras vidas. En este artículo, no vamos a hablar de ese cambio, si no de algo más tangible y ya probado, y es de la importancia que tiene el dato y en concreto el dato geográfico y sus aplicaciones prácticas de negocio...

Jul. 2024

Ventas

Jose Manuel Torres. Business Developer Manager. Primer Impacto.

Campañas Tácticas: la estrategia retail que mejora tu marca en la Oficina de Farmacia

Hablamos sobre acciones estratégicas en el canal Farma, de corta duración y fuerte impacto, aquellas campañas que denominamos “Tácticas”. Campañas Tácticas ¿A qué nos referimos? Cuando hablamos de campañas tácticas hacemos referencia a proyectos que persiguen...

Jul. 2024

Ventas

Recursos Humanos

Francisco Javier Tejero. Business Manager. Matraz Innova.

Tener un equipo comercial de DIEZ en la industria farmacéutica

¿Te has preguntado alguna vez por qué el equipo comercial a veces no llega a objetivos? Por ponernos en contexto sobre el sector en el que nos encontramos. La industria farmacéutica refleja uno de los mayores...

Jul. 2024

Recursos Humanos

Ventas

Eduardo Sanz. CEO. Pharma Plan.

Switchs

En este artículo vamos a tratar un tema antiguo como la Farma propia y ahora de nuevo de rabiosa actualidad, como es le tema del Switch de los productos de prescrípción con receta a productos OTC / EFP…; pero antes de entrar en materia y tratar mencionado asunto, recordaremos criterios fundamentales, como punto de salida, aunque casi todos los conozcamos: 1. No debemos confundir un Switch de una Desfinanciación; ya que mientras la...

Jul. 2024

Ventas

Adherencia a pacientes

Ferran Saborit. Trade Marketing Manager. ESTEVE.

Canal Esteve Farmacias, un soporte para las farmacias en el cuidado de sus pacientes y de su negocio

La razón de ser de Esteve es dar respuesta a las necesidades de pacientes y nos preocupamos no solo por lo que hacemos sino en cómo lo hacemos; y en este sentido lo tenemos claro: la farmacia es un elemento clave en el cuidado de la salud. El sector... Las plataformas B2B: una herramienta clave Las plataformas de laboratorios B2B están en auge: - El 86% de las farmacias...

Jun. 2024

Adherencia a pacientes

Marketing

Rubén Rodríguez. Director de Marketing BU Vacunas. GSK.

La creatividad está en la táctica

La estrategia es crítica para cualquier organización, determina lo que se considera que es la forma más adecuada para llegar a los objetivos corporativos establecidos, en el medio o largo plazo. Estrategia. Seguramente sea una de las palabras más utilizadas en nuestras organizaciones y, en sí mismo, esto no constituye un problema. En cambio, bajo mi punto de vista, sí puede llegar a ser un error el conceder a todo lo que se hace...

Jun. 2024

Marketing

Ventas

Alex Cuevas. Client Success Manager. Primer Impacto.

Contact Center: incrementa el sell-in de tu marca profesionalizando la venta telemática

Televenta o Call Center vs Contact Center Cuando hablamos de Televenta casi todos tenemos en la cabeza la típica llamada spam que recibimos para vendernos algo que, en principio, no necesitamos. Esto es así cuando no existe ninguna estrategia detrás por parte de la marca. En Televenta es muy habitual que se lancen campañas masivas despersonalizadas, ofreciendo productos sin un análisis previo que sirva para dar con el target...

May. 2024

Ventas

Eventos y Congresos

Redacción.

Presente de vanguardia para las farmacias del futuro, en Infarma Madrid 2024

En compañía de Guillermo, farmacéutico ejerciente en el año 3.215, las ponencias del congreso y los paseos y momentos compartidos en los estands durante Infarma 2024 mostraron lo último en ciencia, regulación, nuevos productos, empresa y casos de éxito... La Farmacia acudió este mes al encuentro de sí misma durante la celebración de Infarma 2024. Allí donde el sector define su...

Abr. 2024

Eventos y Congresos

Dra. Leia Garrote. Directora Médica. BrudyLab.

Omega 3, de principiante a experto: descubre las respuestas a tus preguntas

A través de sólo 7 preguntas nos adentraremos en el mundo de los ácidos grasos y en especial profundizaremos el conocimiento de uno de los nutrientes esenciales más importantes, los ácidos grasos Omega 3. Te animo a seguir leyendo si quieres saber si el... ¿Son tan importantes los ácidos grasos Omega 3 para mi salud? Definitivamente, sí. Los ácidos grasos Omega 3 son nutrientes...

Abr. 2024

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