Artículos del Sector

Artículos de Ventas

Roberto Criado. Country Manager España. Reig Jofre.*

Identificando oportunidades juntos

Uno de los a aprendizajes que sacas si has tenido la oportunidad de trabajar en el sector de la alimentación es que el consumidor final siempre ha de estar en el foco y centro de cualquier decisión empresarial: lanzamiento de productos, mensajes y estrategia... En la industria farmacéutica nos mueven otros muchos compromisos, pero en el área de Consumer Healthcare, la parte que tiene más...

Dic. 2019

Ventas

Marketing

Dr. Manuel Anxo Blanco. Medical & Market Access Director. María Aguirre Garin. Medical Manager. Nutricia.

Ventas-Marketing-Médico: El Triángulo de las Bermudas de la Industria Farmacéutica

El éxito de cualquier organización de nuestro sector pasa por la conjunción entre diferentes áreas como Ventas, Marketing o Médico. En ocasiones, lo que debería ser un espacio de colaboración se convierte en un espacio de lucha, confrontación y pugna,... A través de estas líneas, vamos a hablar del Triángulo de las Bermudas, pero no del que conocemos como una zona situada en el Océano...

Dic. 2019

Marketing

Ventas

Mayte Garrote Gallego. CTO. Oqotech.

Outsourcing en la industria farmacéutica

El outsourcing es un recurso empleado por una empresa por el cual contrata a una segunda compañía para que desarrolle una parte específica de su negocio. Mediante el establecimiento de esta alianza estratégica de colaboración en procesos para los que no ha... ¿Por qué se recurre al outsourcing en la industria farmacéutica y qué retos plantea? El outsourcing se ha convertido en un...

Oct. 2019

Ventas

Formación

Luis Sanz Cortés. Visitador médico, entrenador, profesor y coordinador de proyectos.

¿Estamos a la altura?

Seguramente no sea el más indicado para abordar este tema, no por nada, pero habrá quien piense que no poseo la experiencia suficiente para ello, dados mis 34 años recién cumplidos y mi corto paso por el mundo de la visita. No me importa, creo necesario y... Tendemos a prejuzgar continuamente, hacernos una idea de lo que “vemos”, sin esperar a conocer, charlar, saber, escuchar... A...

Oct. 2019

Formación

Ventas

Patricia Mariño. Directora. Health Contact.

Externalizar o no externalizar, esa es la cuestión

La externalización de ciertos servicios existentes dentro una empresa y que a priori no se “cuidan” demasiado, puede ser la mejor solución para mejorar la rentabilidad y productividad de la empresa, además de ofrecer un mejor servicio al cliente. Pero antes de externalizar debemos analizar la situación y tener claro: • ¿Qué servicio quiero externalizar? Ventas,...

Oct. 2019

Ventas

Beatriz de León. Business Development Manager. Alpha Bioresearch.

Outsourcing como ventaja competitiva para las empresas

Hoy en día, las empresas son cada vez más conscientes de la necesidad de concentrar sus recursos en el negocio principal de la compañía y externalizar el resto de sus actividades a empresas especializadas dado que es una manera de minimizar los riesgos y... La externalización de servicios además aporta flexibilidad y optimiza los costes, al tiempo que contribuye al aumento de la...

Oct. 2019

Ventas

Roser Borrell. Responsable de grandes cuentas. Primer Impacto, servicios de fieldmarketing.

¿Cómo alcanzar el máximo nivel de prescripción en la farmacia? Las 3 claves para impulsar tus ventas

Ofrecer a un consumidor cada vez más exigente una mejor respuesta a través de una atención personalizada pasa por dar un nuevo impulso a la prescripción. En manos de los laboratorios está el trabajar la confianza en sus productos, el compromiso con la... El desarrollo exponencial de la venta online obliga a los demás canales a redefinir su rol y centrar esfuerzos en aquello que más...

Sep. 2019

Ventas

Santi Rodríguez. Gerente. iKonekt Iberia.

El valor del eRep: estrategia - Retorno - eficacia - potencial

“El secreto del cambio es enfocar toda tu energía no en luchar contra lo viejo sino en construir lo nuevo” Dan Millman. En un mundo globalizado dónde predomina el “todo está inventado, sólo tienes que copiarlo y adaptarlo, …” hasta el punto de rozar la...

Sep. 2019

Ventas

Miriam Recio. Director Unidad de Negocio. Externalia.

Retos y oportunidades de la externalización en el sector farmacéutico

La externalización de equipos comerciales es hoy en día una modalidad totalmente arraigada en todos los sectores. Y es que a nadie sorprende que las empresas centren su actividad estratégica que es la que contribuye a generar su ventaja competitiva y supone... De hecho, el outsourcing comercial ha demostrado ser una excelente herramienta para el crecimiento, la especialización, el...

Sep. 2019

Ventas

Carlos Peres. Managing Director. Ashfield Healthcare Commercial and Patient Solutions Iberia.

El rol de los partners comerciales en un mercado farmacéutico en constante cambio

La migración de los productos comercializados por la industria farmacéutica desde productos con indicaciones masivas a terapias altamente especializadas y/o terapias personalizadas está dando lugar a un cambio sin precedentes en la industria farmacéutica. En los últimos tiempos, el reembolso resulta más complejo y una comercialización efectiva significa desplazar los impactos...

Sep. 2019

Ventas

Oficina de Farmacia/OTC

Mª del Carmen Sáez Esteban. Creadora de www.impulsatufarmacia.com.

Aprovechar el potencial de tu cliente real es más rentable que atraer a tu cliente potencial

Mantener satisfecho a un cliente y fidelizarlo es mucho más sencillo y económico que conseguir uno nuevo. Y, sin embargo, son muchas las farmacias que se obsesionan por aumentar su cartera de productos y servicios o por ofrecer las últimas novedades para... El cliente ideal, el más rentable, es aquel que compra los productos y servicios que tú le sugieres, que es fiel y que, además, te...

Jul. 2019

Oficina de Farmacia/OTC

Jennifer Varón. Key Account & New Business Manager. Hamilton Global Intelligence.

¿Qué valora el farmacéutico de la actividad comercial que hacen los laboratorios de consumer healthcare en su farmacia?

Los farmacéuticos aprueban con notable (7,5/10) la actividad promocional que realizan los laboratorios de Consumer Healthcare siendo los aspectos más satisfactorios a nivel general: los delegados de venta, el proceso de compra/gestión de pedidos y la oferta... Estas son algunas de las conclusiones obtenidas tras la realización de diversos estudios de mercado a más de 600 farmacéuticos a...

Jul. 2019

Oficina de Farmacia/OTC

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