Mejores resultados de negocio con métodos avanzados de Inteligencia de Negocio e Investigación de Mercado en el sector farmacéutico de fármacos, productos sanitarios y su combinación

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Antonio Borregón. VP Global Business Development. Azierta Consulting.

Mejores resultados de negocio con métodos avanzados de Inteligencia de Negocio e Investigación de Mercado en el sector farmacéutico de fármacos, productos sanitarios y su combinación

12/6/2023
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La industria farmacéutica está en constante evolución, y mantenerse a la vanguardia requiere un profundo conocimiento de las tendencias del mercado y las demandas de los consumidores. Con metodologías avanzadas de inteligencia empresarial como la inteligencia artificial, los dates y evidencias en vida real (RWD/RWE) y los estudios retrospectivos y prospectivos, las empresas farmacéuticas pueden conocer mejor que nunca sus mercados objetivo. Estas técnicas de vanguardia aumentan la rentabilidad de la inversión en estos métodos proporcionando valiosos conocimientos basados en datos que informan las decisiones empresariales clave.

Inteligencia de Negocio e Investigación de Mercado en el sector farmacéutico
La Inteligencia Empresarial (BI) y la Investigación de Mercados (MR) son disciplinas críticas del marketing y las ventas de la industria farmacéutica. Gracias a estas metodologías, las empresas conocen mejor sus mercados objetivo, incluidos los datos demográficos de los pacientes, las preferencias de tratamiento y el comportamiento de los profesionales sanitarios.

BI recopila datos de diversas fuentes para identificar patrones y tendencias que puedan servir de base para la toma de decisiones empresariales. Estos datos pueden proceder de fuentes internas, como cifras de ventas, o externas, como menciones en redes sociales o encuestas a clientes.

MR se centra en conocer las necesidades y preferencias de los consumidores analizando su comportamiento en entornos reales. A menudo incluye la realización de encuestas o grupos de discusión con pacientes, médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas clave. Los estudios de mercado son cruciales para identificar necesidades médicas no cubiertas que puedan satisfacer los nuevos medicamentos. También ayuda a las empresas a entender cuál es la mejor manera de posicionar sus productos en un mercado saturado.

Tanto BI como MR son herramientas esenciales para las empresas farmacéuticas que buscan mantenerse a la vanguardia en un panorama en constante cambio.

Similitudes y diferencias en los estudios de mercado de medicamentos y productos sanitarios
MR sirve tanto a la industria farmacéutica como de la de productos sanitarios. Aunque existen similitudes en las metodologías de investigación de mercado utilizadas, también hay algunas diferencias notables.

Una similitud entre los estudios de mercado de fármacos y productos sanitarios es la necesidad de comprender las necesidades y preferencias de los clientes. En ambos casos, los investigadores deben identificar los mercados objetivo y recabar información sobre lo que motiva a los clientes a utilizar estos productos.

Sin embargo, una diferencia clave en MR del mercado farmacéutico radica en los requisitos reglamentarios para los ensayos clínicos. Cuando se desarrollan nuevos fármacos, es esencial realizar ensayos clínicos exhaustivos para establecer su seguridad y eficacia antes de lanzarlos al mercado. Este proceso puede durar años o incluso décadas antes de que se generen ingresos por ventas.

En cambio, los productos sanitarios suelen tener plazos de desarrollo más cortos que los fármacos, ya que no suelen requerir ensayos clínicos en todas las fases de desarrollo. Sin embargo, esto no significa que los fabricantes puedan escatimar en pruebas de seguridad y eficacia de sus productos.

En cuanto a las estrategias de marketing, otra diferencia significativa radica en cómo los tratamientos recomendados por los médicos influyen en el comportamiento de los consumidores de forma diferente a la elección de los pacientes cuando eligen ellos mismos los productos sanitarios directamente sin recomendación.

Mantener la fidelidad del paciente mediante el reconocimiento de la marca es muy importante, así como garantizar que los médicos recomienden el producto.

Aunque ciertamente existen diferencias entre los enfoques de investigación de mercado de fármacos y productos sanitarios, está claro que ambas áreas se enfrentan a retos únicos a la hora de recopilar datos sobre clientes potenciales.

Los métodos empleados pueden diferir, pero en última instancia el éxito depende de un profundo conocimiento de las necesidades, prioridades y comportamientos del público objetivo en cada campo.

Diferenciación de las metodologías de investigación de mercado en el marketing farmacéutico
Diferenciar las metodologías de investigación de mercado en el marketing farmacéutico es crucial para que las empresas obtengan una ventaja competitiva. Los dos tipos principales de investigación de mercado son la retrospectiva y la prospectiva.

La investigación de mercado retrospectiva implica el análisis de datos históricos para identificar tendencias, patrones y perspectivas que puedan utilizarse para tomar decisiones informadas sobre estrategias futuras. Este tipo de investigación suele implicar el análisis de datos de ventas, comentarios de los clientes y otras métricas relevantes.

La inteligencia prospectiva se centra en la recopilación de nueva información sobre clientes o mercados potenciales. A menudo implica la realización de encuestas, grupos de discusión u otras formas de investigación primaria para comprender mejor el comportamiento y las preferencias de los consumidores.

Otro aspecto importante de la investigación de mercado en el marketing farmacéutico es la evidencia del mundo real (RWE). Se trata de datos recogidos de fuentes ajenas a los ensayos clínicos tradicionales, como los historiales médicos electrónicos (HCE), las bases de datos de reclamaciones y los registros de pacientes.

La inteligencia artificial (IA) también se ha convertido en una herramienta cada vez más popular para analizar grandes cantidades de datos complejos con rapidez y precisión. Permite a las empresas obtener información en tiempo real sobre las necesidades de su público objetivo mediante la identificación de patrones que son difíciles de detectar para los seres humanos por sí solos.

En resumen, hay varias metodologías disponibles cuando se trata de diferenciar la investigación de mercado en el marketing farmacéutico, incluida la inteligencia retrospectiva y prospectiva, junto con técnicas como el análisis impulsado por IA y la utilización de RWE, que ayudan a las empresas a actuar de forma más proactiva hacia sus planes de crecimiento empresarial.

Las mejores metodologías avanzadas de Business Intelligence en el sector farmacéutico
La industria farmacéutica es una de las más lucrativas y crecientes del mundo. Sin embargo, este crecimiento va acompañado de un aumento de la competencia y de retos para mantener la rentabilidad. Por lo tanto, las empresas necesitan un enfoque estratégico para impulsar la rentabilidad a través de metodologías avanzadas de inteligencia empresarial.

Una de estas metodologías es la inteligencia artificial (IA), que se ha hecho cada vez más popular por su capacidad para analizar grandes cantidades de datos con rapidez y precisión. La IA puede identificar patrones y tendencias que los humanos podrían pasar por alto, proporcionando información sobre la dinámica del mercado que puede ayudar a las empresas farmacéuticas a tomar decisiones más informadas.

Otra herramienta valiosa para las empresas farmacéuticas que buscan aumentar la rentabilidad es la evidencia del mundo real (RWE). Este método permite a los investigadores recopilar información de diversas fuentes, como historiales médicos electrónicos, reclamaciones de seguros, conversaciones en redes sociales, etc., lo que les permite conocer mejor los resultados de los pacientes al margen de los ensayos clínicos.

Los estudios prospectivos son otra metodología importante utilizada por las empresas farmacéuticas en la actualidad. Estos estudios se centran en predecir escenarios futuros basándose en tendencias actuales o en análisis de datos pasados. De este modo, permiten a las empresas anticiparse a posibles cambios en su mercado de forma proactiva.

Los estudios prescriptivos llevan la investigación prospectiva un paso más allá al recomendar acciones específicas que las empresas farmacéuticas deberían emprender basándose en los resultados del análisis predictivo. Estas recomendaciones accionables proporcionan un camino claro para las empresas que buscan aumentar la rentabilidad a través de una toma de decisiones inteligente.

Las metodologías avanzadas de Business Intelligence son herramientas esenciales para cualquier empresa que opere en el sector farmacéutico hoy en día. Aprovechar las tecnologías de IA y los conjuntos de datos de RWE al tiempo que se llevan a cabo correctamente estudios prospectivos y prescriptivos proporcionará a las empresas farmacéuticas una ventaja competitiva necesaria para el éxito en este panorama en constante cambio en el que los nuevos fármacos salen al mercado con frecuencia.

Qué metodologías de Business Intelligence influyen en el crecimiento del negocio farmacéutico
Las metodologías de Business Intelligence (BI) se han convertido en una parte esencial de la industria farmacéutica, ayudando a las empresas a tomar decisiones más informadas y basadas en datos. El uso de BI ha dado lugar a un aumento significativo de la rentabilidad, por lo que es crucial que las empresas elijan las herramientas y los socios adecuados para sus necesidades.

Una metodología de BI impactante es la inteligencia artificial (IA), que puede analizar grandes cantidades de datos del mundo real para identificar patrones y tendencias que serían difíciles de detectar para los humanos. Las empresas farmacéuticas pueden utilizar esta información para desarrollar nuevos medicamentos o mejorar los existentes en función de los resultados obtenidos en los pacientes.

Otra metodología importante es la investigación de mercado retrospectiva, que consiste en analizar datos de ventas anteriores para comprender el comportamiento y las preferencias de los consumidores. Al identificar estos datos, las empresas pueden adaptar sus mensajes y estrategias de marketing en consecuencia.

La inteligencia prospectiva es otro método valioso que permite a las empresas realizar encuestas o recabar opiniones de clientes potenciales antes de lanzar un nuevo producto. Esto les ayuda a calibrar de antemano los niveles de interés y ajustar su estrategia en consecuencia.

Los estudios prescriptivos implican el uso de análisis predictivos para recomendar acciones que maximicen los ingresos o minimicen los riesgos. Por ejemplo, podría tratarse de predecir la cantidad de existencias que una empresa debe tener a mano en función de la demanda prevista.

Elegir al socio de BI adecuado con experiencia en estas metodologías es fundamental para las empresas farmacéuticas que buscan impulsar el crecimiento mediante técnicas avanzadas de investigación e inteligencia de mercado.

Cómo elegir a su consultora de inteligencia de negocio e investigación de mercado
Elegir la consultora adecuada para BI e MR es crucial para maximizar la rentabilidad en el negocio farmacéutico. He aquí algunos consejos sobre cómo elegir a los mejores socios para su empresa:

En primer lugar, busque experiencia y conocimientos. Un buen socio debe tener un historial probado de éxito en el suministro de metodologías avanzadas de inteligencia empresarial específicas para el sector farmacéutico.

En segundo lugar, considere su enfoque de la recopilación y el análisis de datos. Compruebe si utilizan tecnologías innovadoras como la inteligencia artificial o pruebas del mundo real que puedan aportar información valiosa sobre las tendencias del mercado.

En tercer lugar, la comunicación es clave. Elija un socio que se comunique con usted de forma clara y regular a lo largo de todo el proceso de investigación de mercado, desde la planificación hasta la ejecución y la elaboración de informes.

En cuarto lugar, compruebe las referencias de otros clientes que hayan trabajado con ellos anteriormente. Esto le dará una idea de su fiabilidad, profesionalidad y enfoque orientado a los resultados.

Evalúe si operan éticamente siguiendo las normas del sector en cuanto a leyes y reglamentos de privacidad de datos.

Si tiene en cuenta estos factores a la hora de elegir un socio para sus necesidades de inteligencia empresarial, podrá asegurarse de que saca el máximo partido a su inversión en estudios de mercado, al tiempo que minimiza los riesgos asociados a decisiones incorrectas basadas en información insuficiente o inexacta.

Conclusiones sobre la correlación de la inteligencia empresarial y la investigación de mercado adecuadas con los resultados empresariales
La correlación entre la Inteligencia de Negocio y la Investigación de Mercado adecuadas con los resultados empresariales es crucial para cualquier empresa farmacéutica. Aprovechando metodologías avanzadas y datos del mundo real, las empresas farmacéuticas pueden obtener información sobre las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes, las estrategias de la competencia y otros factores que influyen en su crecimiento.

Gracias a los estudios de viabilidad, las empresas pueden saber si merece la pena seguir adelante con un proyecto o producto. Esta información les ayuda a tomar decisiones informadas sobre las inversiones en diversas áreas de sus operaciones.

Cuando las empresas farmacéuticas incorporan estas conclusiones a sus planes estratégicos, están mejor equipadas para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo. Con estos conocimientos, pueden desarrollar productos que respondan a necesidades específicas del mercado y, al mismo tiempo, diferenciarse de sus competidores.

Está claro que llevar a cabo una investigación exhaustiva utilizando metodologías avanzadas conduce a una toma de decisiones más informada en las empresas farmacéuticas. La capacidad de analizar pruebas reales permite a las empresas asumir riesgos estratégicos y minimizar las posibles pérdidas. Cuando se combinan con sólidas prácticas de inteligencia empresarial, como el análisis regular de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los modelos de previsión de ventas, las empresas se posicionan bien para el éxito en el panorama competitivo actual. 


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